白酒新品牌如何p长久赢得市场.docVIP

“大中华”酒新品牌如何长久赢得广西市场的推广方案 总纲 策划推广目的 市场综合分析 市场总体推广思路 市场定位 市场推广策略 市场推广时间计划 四、合作内容及建议 一、策划推广目的 提高该品牌的市场竞争力，快速使该品牌进入广西市场。 二、白酒市场综合分析 （一）局部市场分析 南宁是西南地区较大的省会市场之一，由于商家人人觊觎，城市规模大，人口多等诸多原因,对许多企业而言,要做活这个市场一直都存在较大的难度。但是，要想在广西市场生存，必须把入市的突破重点选在首府城市——南宁。为何要这样做？因为现在有很多集团公司都不是本地人，但在实行多元化经营战略时，大多数聚集在南宁地区，加之原来他们是从事建材、造纸、房地产等行业的，现转向白酒行业进军，所以投产之前，大多数都感到千头万绪无法理清，对市场无从下手，更谈不上制定清晰的战略规划与实施计划，更不知从哪个环节下手。如果本公司对该地区比较了解当地人们的生活及消费情况，因此比他们占更大优势，更快更早的进入这个竞争激烈的复杂性市场。挑战性也大，更能在这个领域中突现自己的优势，机会要比其他城市来得更快一些。因而选择在该城市入市，是正确之道。具体分析如下： （二）广西白酒市场的销售背景分析 综观西南各省白酒市场,广西是最开放的市场之一,市场流行的品牌主要以川酒,皖酒,贵州酒为代表. 如:五粮液旗下的金六福,浏阳河,还有皖酒,老伙计,青酒等品牌. 市场流行喝低度酒,消费主流在28——38度之间,口味以浓香型酒为主,广西的白酒市场份额大概分成三个档次,即120——360元为主的名酒系列,包括五粮液,茅台,剑南春,酒鬼等品牌,此类名酒一般销售高潮突发在节庆时段,也叫礼品酒,节庆酒;第二档即35——110元左右的销售量较大的商务酒,交际酒,因为这种档次的酒水大都被消费在酒楼,饭店,交际宴请场合,并多靠广吿,促销来拉动销量,也称广吿酒,流行酒. 这类的白酒品牌川酒,贵州酒,皖酒占了大部分,如金六福,浏阳河,青酒,小糊涂仙,皖酒王,老伙计等,所有的这些流行酒占当时广西中挡酒消费市场的90%以上,第三挡酒在10——30元之间,基本为地产品牌,如桂林三花,湘山酒,蛤蚧酒等,此类酒基本为家庭消费用途. 通过市调,,尽管广西全区白酒品牌众多,但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌. 基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌,这相对大中酒在广西市场而言,或许意味着可能是一个难得的寻求入市突破的契机. 虽然广西白酒市场中档次的白酒趋於饱和状态, ,可是,大中华酒有一个较为明显的产品优势和品牌优势,即:大中华酒是来自大自然的健康食品,中国名酒,在消费者的概念中是高档有层次的概念,但是,大中华酒业公司亊实上准备推出来的价格都是大多数老百姓可以接受的价格,因此用这样的价格优势加上品牌,产品本身具备的销售力去运作竞争激烈的餐饮市场,无疑会拥有相当大的市场操作空间,而产品本身就定位在”高品质,低价位“这一符合广西消费主流观的档次上,用来刺激广西城市家庭消费,扩大消费者对大中华酒品牌的进一步认知,其实是一个可以速效的和在操作上比较便捷可行的品牌经营思路. （三）、中档白酒消费市场概况及分析 　　1、 背景分析： 　　l 宏观环境： 　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 l 微观环境： 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。 l 机会分析： 1 广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间 中国幅员辽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。如果广大农村的经济发展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。庞大的、颇具潜力的巨大市场是众多白酒企业生存的基础。 2 白酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头” 一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%—30%以上，