色彩营销在家用轿车外观色彩设计中的研究.docVIP

色彩营销在家用轿车外观色彩设计中的研究 色彩具有先声夺人的“第一感受力”，是一把打开消费者心灵的钥匙。在中国家用轿车行业，色彩是影响消费者购买家用轿车决策的重要因素之一，并成为家用轿车营销中新的增值点。通过改变家用轿车外观色彩的设计，提高了产品10%-25%的附加值，并凸显色彩在家用轿车外观色彩设计中的重要性。 一、色彩营销的内涵与方法 基于色彩营销理论研究的基础上，充分挖掘色彩营销的实用价值，针对不同的营销市场、不同的消费人群制定相应的营销策略。 （一） 色彩营销的涵义 色彩营销是在明确目标消费者对产品色彩情感需求的基础上，对产品进行合理定位，有计划、有策略的将色彩与营销组合来促进产品销售，实现需求、色彩、产品三者的有机结合。使企业品牌或产品高度情感化，从而使产品能够成为与消费者沟通的桥梁，将产品的思想传达给消费者，使营销省力和高效[1]。20世纪90年代，中国的企业开始将色彩营销理论运用到营销实践当中，奇瑞汽车公司的奇瑞QQ系列，将色彩因素率先运用到家用轿车外观色设计之中，推出“苹果绿”等高彩度的家用轿车外观色彩。 （二）色彩营销的方法 1.调查色彩消费市场 针对目标消费者对产品色彩的使用习惯进行调查，将消费群体以区分方式对每类消费群体的生活方式进行研究，得出每类消费者的色彩喜好，从而了解消费者的购买动机和色彩心理感受，进而分析消费者需要产品传达给他们怎样的的色彩信息，才符合他