崂山矿泉水公司销策略研究.docVIP

崂山矿泉水公司营销策略研究摘要曾经作为“国水”的崂山矿泉水，是中国矿泉水的鼻祖，由于自身管理存在众多问题，曾一度衰败沦落为地方品牌，本文阐述市场营销战略的相关理论的基础上，理论联系实际，通过对青岛崂山矿泉水进行SWOT分析，发现青岛崂山矿泉水作为一个百年老字号品牌，在资源、知识和能力等方面同时具有不可模仿、难以替代的优势，寻找一个一个有效、可行的突破口，可使“崂山矿泉水”成为高端矿泉水市场的世界知名品牌，试图在营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践经验，总结出其中的规律，以供矿泉水行业参考。本文共分为七章。第一章是绪论，介绍选题背景、研究意义和研究的内容和方法。第二章相关市场营销理论概述。主要介绍了市场营销的相关理论：市场细分、目标市场和定位理论、市场营销组合理论、关系营销理论、品牌管理理论、竞争战略理论。第三章简单介绍了饮料行业状况分析。主要介绍了饮料行业的发展状况与趋势、矿泉水市场的发展状况与趋势、崂山矿泉水市场的发展状况。第四章是关于崂山矿泉水市场营销的环境分析。主要分析了崂山矿泉水的宏观环境、产业环境，并在此基础上，利用了SWOT的分析工具，分析了崂山矿泉水的市场竞争战略以及它的市场地位策略。第五章是目前的崂山矿泉水的内部条件分析。主要进行了崂山矿泉水目前的营销策略与效果分析、崂山矿泉水的资源和能力分析及SWOT分析。第六章是崂山矿泉水的营销策略研究，是本论文的重点和关键。主要分析了关于市场营销网络的建立及维护，和包括产品、包装、价格、分销、广告、促销、公关、网络等多种营销组合策略。第七章是崂山矿泉水营销策略的实施。主要从组织结构设计、崂山矿泉水文化建设、人才工程建立来分析，旨在让本土企业能从中得到受到启发，获得受益。关键词：矿泉水、营销策略、营销组合、策略实施 The Study of Laoshan Mineral Water Innovation ResearchMarketing StrategyAbstractAs the first founder in this industry,the LaoShan Mineral Water has ever famedfor its history,however,because of some problems on management it fell down andbecame a local brand.On the basis of the related marketing strategy theory andcombining theory with practice,this paper illustrates the inimitable and irreplaceableadvantages of the LaoShan Mineral Water which is a one-hundred-year classicalbrand on the aspect of resource,knowledge,capacity and so on,in order to find avalid and feasible way to make the LaoShan Mineral Water to be a famous worldbrand by using the SWOT,and draws up from its excellent marketing strategy obtains,attempts to apply the marketing strategy theories frame as foundation,through itsexperiences analysis,rules summary,offers the professional references.This article is divided into seven chapters.The first chapter introduces theresearch background，research significance and the content and method of research.The second chapter summarizes some related marketing theory,including MarketingSegmentation,Target and Position Theory,Marketing Mix Theory,RelationshipMarketing Theory,Brand Management Theory and Theory of Competit