年末團购策划方案.docVIP

西方国家对过年的感觉特别重视，所有的商场，公司都会把年末当成一个很重要的日子来推销自己的产品，我们网店店主们应该怎样去利用年末这样一个消费黄金时刻呢？团购毫无疑问是一个很不错的想法。 年末团购网点促销策划分享 团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。特别是年关临近，2009年元旦春节就在眼前，企业该如何做好团购营销呢？　　首先，让我们来看一下团购营销的三大特征：　　第一，消费集中。大多数团购都是购买方为员工福利而购买，因此都发生在逢年过节之前，具有明显的节日性。 第二，不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝大部分团购都是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用非常低廉，利润可观。　　第三，营销环节缩短。团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定。　　尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式日趋“货币化”、“购物卡”化，但是，作为13亿人口的大国，在一年中要共同渡过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节日，团购市场的空间显然不可小觑，尤其是对于白酒、饮料、葡萄酒这类节日性消费很强的产品。　　团购营销：低成本塑造品牌的黄金法则　??如果你是一位靠卖西瓜和瓜子为生的瓜农，什么才是最佳的营销效果呢？那肯定是既有人买了你的西瓜，还