哈尔滨银行进驻美国跨国营销环境及营销策略分析.docVIP

哈尔滨银行进驻美国的跨国营销环境及营销策略分析 20世纪中后期以来，金融全球化趋势以强劲的势头迅速发展，资本流动全球化，金融机构全球化，金融市场全球化，极大地改变了并且继续改变着国际银行业的经营环境和运行方式。特别是我国加入WTO，国际银行竞争环境发生了重大变化，原有的金融市场占有者不断扩大势力，新进银行采用各种手段谋求立足之地，在新形势下，我国的银行如何调整自己的国际化经营策略，如何把握未来银行国际化营销环境是一个值得关注的问题。 一、哈尔滨商业银行国际化的必要性. 在金融改革与对外开放的20年来，中国银行业始终遵循审慎原则，有计划、有步骤，分层次、分阶段的对外开放。但是，与发达国家和其他一些发展中国家相比，我国银行业的国际化水平仍较低。为此，我国银行国际化经营显得更加必要和迫切。 第一，加入WTO以后我国各大商业银行都需要国际化经营，哈尔滨银行也不例外。我国已成功加入WTO，我国的银行业市场更加开放，外资银行可在若干年后向国内企业提供人民币业务，5年后享受国民待遇，全面经营人民币业务，这无疑将对商业银行产生深远的影响，中资、外资银行间的营销大战硝烟已燃。哈尔滨银行必须走出去，在广阔的国际金融市场上，拓展自己的业务空间。银行的国际化已成为银行业务发展的主流。银行资产中的海外资产将不断增加，品种日益繁多，国际金融市场将不断延伸和扩大。在机遇增多的同时，风险也将增大，竞争必将日趋激烈。我国的银行业要跟上世界银行业的发展，在未来世界银行业的激烈竞争中站稳脚跟，并取得有影响的地位，就必须在商业银行国际化方面加快步伐。 第二，我国推进外向型经济发展战略是哈尔滨银行国际化的大背景。目前，我国的经济正在加强向市场化转变，对外贸易发展很快，引进外资的数量也很大。同时，我国企业也把公司办到国外去，大力开拓海外市场，参与国际竞争，这就要求我国的银行服务应紧紧跟上经济形势发展的需要，为外向型经济提供服务，又能使我国商业银行在国外同业中取得相应的地位。 第三，由于过去的封闭式经营，后来又实行专业化经营，除了中国银行外，其他银行的国际业务比重很小，所以发展的潜力很大，国际化经营是今后银行业务开拓的重要方向之一。同时，银行资产的国际化还可促使资产结构的最优化组合，大大增强银行的赢利能力和经营能力。 二、哈尔滨商业银行在美国进行跨国营销的营销环境分析 哈尔滨商业银行如果在美国发展，必须对美国营销环境有一个清晰而理性的认识，从而制定自己的国际化方针和战略，防范风险。商业银行国际营销环境，是指对国际化银行营销及经营绩效起着潜在影响的各种外部因素或力量的总和，由一般环境和具体环境构成。一般环境是对商业银行影响较间接的约束力量，包括政治、经济、人口、社会文化、科学技术等。具体环境是与商业银行营销目标相关的那部分环境，包括客户、竞争者、媒体、员工、政府等。具体环境对银行的营销活动有着直接地积极或者消极作用。而一般环境对银行营销和经营造成的潜在作用也很大，会影响银行中长期计划和发展战略的抉择，并制约着具体环境。环境是在不断变化的，而环境各因素的变化有时是有差异的，有的变化大有的变化小，有的变化影响是全局的有的是局部的，有些可以预料，而大多数变化难以预料。环境的不确定性程度，是由环境各因素的变化程度和复杂程度决定的。对环境变化程度的认识，可知是出于一个相对稳定还是处于一个动荡的环境中；对复杂程度的分析，则可认识构成环境因素的数量和广度。哈尔滨银行国际营销的成败，取决于对环境变化的认识和如何适应，也就是要根据环境的变化及时调整营销策略。 第一，美国的政治环境。主要指国家的总体稳定程度及政府对金融、对商业银行的作用所持的具体态度。政治是否稳定是银行经营成败的保障性条件，也就是银行可能遭受的最大违约风险和挤兑风险是来自政治动乱和突发事变。美国金融政治化特点首先，在对待政策的问题上，两党之间，即共和党和民主党存在着明显的偏好。民主党推崇自由政策，而共和党则推崇保护政策。任何一个政策的颁布与执行都是政治斗争与妥协的结果，其中伴随着利益集团，政党，乃至个体之间的利益斗争。而在先前的政策制订过程中，政党发挥了非常重要的作用，扮演着关键的角色。在对外易的问题上，民主党与共和党似乎都是泾渭分明，双方的态度与立场截然不同。这与他们各自代表的利益集团的利益是息息相关的其次，美国政策的过程中，我们也可以发现美国政治化的一个新特点，那就是国会与总统之间在贸易谈判上的权力转移，而这种权力转移，似乎给了总统更多的考量空间，使得总统能够更快更有效的推行自由化。在看待美国未来的政策走向上，各种不同的变量在作用着，其形成的合力也不确定，不过可以肯定的是，在未来的贸易政策选择上，美国绝对不会退回原来的老路，不会更加推崇保护主义。但美国也绝对不会完全推崇自由贸易，不管是哪个党在国会占多数，毕竟全球化的浪潮逐