世联东方银座公馆价格策略报告.ppt

报告思路 客户抽样访谈 一、关于户型结构 “你们这里通风采光还不错，不像别的公寓那么密” “入户花园和露台还不错”、“东面很安静” “格局好、没有浪费，生活阳台挺不错” “二楼还是比较宽敞的” “户型方正，不错” “噪音问题基本没有” “这个户型的装修我还比较感兴趣” “楼梯太窄也太陡” “客厅和餐厅的面积都太局促了” “二楼最好一平面开，不要隔，这样才有奢华的感觉” “这样的厨房难以使用” “这些户型的实用性真的不高” “这个走廊应该会飘雨” “洗手间这个窗户和门的设计有问题” “但是小房的空间太小了” 二、关于装修风格及档次 “装修样板房还是比较考究的” “装修还不错，厨房、洗手间都挺好” “哇，这个装修风格真不错” “用那么好的水龙头，给租客用？我自己都没有用那么好的” “交楼房和样板房差太远了” “我知道杜拉维特和西门子，但是放在这里整体感觉一点都不高档” “木地板色调太暗”、“墙面刷得太粗糙了” “洗手间的门设计很不合理” “留多一些空间给我们，让客户自己用玻璃去隔，具有现代感，适用性也广” “2.6W的话，我还能接受” ——80平米复式 “从内心讲我很喜欢东方银座公馆，最主要就是看价位了，大家都知道现在的市场和丽湾的价格啦” ——64平米复式 “主要还是看你们的销售方式，最开始推怎样的产品。价格方面，我觉得2.7W就差不多了” ——80平米复式 “大家都猜测要