宁夏山蛋蛋杂粮品品牌推广市场方案1.docVIP

宁夏山蛋蛋杂粮食品品牌推广市场方案 总共有6大重点 1/言讲。什么是销售， 营销目的、营销目标。 2/市场分析。市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析等。 3/产品分析。提炼出产品卖点。 4/定位。目标消费者定位、产品定位、价格定位，最好能在此给竞争对手进行定位。 5/推广宣传。推广宣传渠道分析、推广宣传渠道建议。 6/推广宣传信息反馈。市场信息收集、宣传效果反馈等。 1/言讲。什么是销售， 营销目的、营销目标 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和（Promotion）。4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumers wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）舒尔兹教授 　4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，　　产品(Product)——客户价值