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毕? 业? 作 品 小组名称 Q5 姓名： 孙燕勋 20120305141 专业班级 12级经济管理系市场营销四班 指导教师 张倩倩 作品题目 潍县萝卜脆营网络销策划方案 经济管理系 营销教研室 制 二Ｏ一四 年 九 月 毕业作品评审表 学生1 孙燕勋 学号2 20120305141 分工任务 整理资料 作品题目 潍县萝卜脆网络营销策划方案 指导教师 ?评 价 选题（占10%） 指导教师签名： 年 月? 日 构思（占10%） 调研实证（占30%） 方案（占30%） 可行性（占10%） 规范性（占10%） 合计成绩 （100%） 专业评审 ? ? ? 作品成绩 ：? 评审教师签名： 2014 年? 月? 日 经管系 评 审 ????????????????????????????????? 作品成绩 ：? 经管系签章： 2014 年? 月? 日 毕业作品指导记录 小 组 Q5 小组长 张荣 班级 四班 学生1 孙燕勋 学号2 20120305141 指导教师 张倩倩 指导时间 2014年9-12月 作品题目 潍县萝卜脆营网络销策划方案 指导过程 指导时间 指导形式 指导内容：存在的问题、解决的办法、达到的结果等 选题指导 创作指导 终稿指导 指导总评与建议 指导教师签字： 年 月 日 毕业作品创作记录 目录 一、项目背景 4 二、店铺名称、主营产品 5 三、宏观环境分析 5 1．经济 5 2．社会期望和需求 5 3．政策 6 4．法律法规 6 5．社会文化环境 6 四、市场需求分析 7 五、竞争状况分析 8 1．优势 8 2．劣势 8 六、供货渠道 9 七、消费者行为分析 9 八、营销组合策略 9 1．产品策略 9 2．定价策略 10 3. 前期推广策略 11 4.促销组合策略 12 九、客户关系策略 14 1.客户群体 15 2、在新老客户方面 15 3、在增进与客户关系方面 15 十、费用预算 15 十一、 可行性总结 16 品潍萝卜脆网络营销策划方案 一、项目背景 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，本方案立足于休闲食品市场竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产品的营销方案进行了策划。认为品潍应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合，通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。 二、店铺名称、主营产品 名称：“品潍萝卜脆” 主营产品：胡萝卜系列（胡萝卜酱、腌渍胡萝卜、胡萝卜脯、盐水胡萝卜罐头 胡萝卜汁、胡萝卜冻干粉、脱水胡萝卜丁、脱水胡萝卜片等） 三、宏观环境分析 1．经济 山东作为中国沿海经济大省，近年来经济发展势头强劲，综合经济实力不断攀升。山东始终把农业作为安天下、稳民心的基础产业来发展，坚持统筹城乡发展，实施“工业反哺农业、城市支持农村”的方针。首先是努力提高粮食综合生产能力，确保粮食生产“三条底线”，放开放活粮食市场；其次是全面提升农产品竞争力，省财政安排专项资金，扶持龙头企业，加快农业产业化、标准化、外向化进程。 2．社会期望和需求 随着生活水平的提高，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式