申鹭达卫浴湖北营销心2014年销售支持大纲.docVIP

市场申鹭达 2014销售支持大纲 经销商： 电 话： 申鹭达卫浴湖北营销中心 一、年度目标： 内 容 说 明 销售时段 2014年1月1日-2014年12月31日 销售目标 责任单位 经销商市场盘点分析： 类别 简要分析 提升方向 上年销售盘点 分析上一年销售总额、销售好坏的因素 　 零售市场挖潜 分析当地小区数量、户数、近期开盘、房价 　 批发市场开发 乡镇数量、人口、经济、建材集中分布点 　 品牌竞争策略 建材市场数量、同行业数量、主要竞争对手 　 自身优势 位置、工程、带单销售、自然销售、批发 　 自身不足 人员、产品线、形象、零售深度、批发 　 整体自检 位置、门店、形象、广告、人员、专业 　 三、目标达成路径规划： 组合方法 整改提升方向 提升销售 能否实施 1零售提升 1、 访客登记，发放小礼品留下客户信息。进一步分析未购买疑惑，针对性做出宽松政策。持续短信跟进 20% 　 2、老客户维护回访，节日问候，小礼品派发。维系感情产生二次销售或带单销售 　 3、导购培训：产品知识、销售技巧、家装知识、产品线细分 　 4、管理培