2011年代理训计划.docVIP

2011年度全国代理商培训计划 2011 annual national agent training plan （2011年5月24-28） 培训目的 Training purpose 2 培训组织 Training organization 2 培训讲师 Training instructors 2 参加培训人员 Attend training personnel 2 培训计划 Training plan 3 培训内容 Training content 4 讲义上交时间及内容审核 Notes due time and content audits 4 培训日程表 Training schedule 5 （见附件一） 5 培训期间管理要求和制度 During the workshop management requirements and system 5 附件 5 北京中力创业机电设备有限公司 培训目的 Training purpose 宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会 向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向； 使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念； 树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想； 增进相互了解和友谊，促进商业合作； 本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。 培训组织 Training organization 主办：营销中心（市场部、管理部） 协办：技术部、工程部、行政部 培训讲师 Training instructors 公司内部聘用讲师 参加培训人员 Attend training personnel 全国代理商委派人员 营销中心内部人员 公司其他部门申请希望参培人员 培训计划 Training plan 培训计划起草 营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天； 随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。 培训计划征求意见 由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。 内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间； 外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间； 培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。 培训计划定稿 定稿日期为2011年05月 培训计划执行 培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。 验收考核 培训资料需经过公司审核验收。 培训总结 培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。 培训内容 Training content 技术部负责培训的内容 产品等知识的培训 系统（热水锅炉系统图制作和讲解） 营销中心负责培训的内容 励志培训 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿） 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧） 培训讲义的收集和整理 讲义上交时间及内容审核 Notes due time and content audits 培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训 培训资料为PPT格式 培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里 培训日程表 Training schedule （见附件一） 培训期间管理要求和制度 During the workshop management requirements and system 参加培训人员需遵守时间规定，提前到临时有事，需，自觉将手机关机或调成震动培训中途 项目 培训题目 内容摘要（关键词） 日期 时间 讲师 备注 1 公司介绍 公司发展史、经营理念、未来发展方向 对公司全面了解 2011.5.24 8：30-9：30 张总或谭总 2 专业技术类 供热基础知识 热功、锅炉、 2011-5-24 10：00-17：00 林工 帕雷士锅炉 单体出力最大、大气式燃烧、共晶铸铁 2011-5-24 卡吉斯锅炉 三回程、承压能力 2011-5-24 百恩蒸汽锅炉 柔性水管 2011-5-24 威美博尼电锅炉 多重保护、多级控制 2011-5-24 纽曼泰克真空脱气机 腐蚀、气体的危害 2011-5-24 3 供热理念 模块化系统 模块化供热、优势 2011-5-25 8：30-17：00 陶总 分时分区 定义 应用 2011-5-25 水力平衡 益处 2011-5-25 烟气余