第二章 营销战略与销活动管理.docVIP

第二章 营销战略与营销活动管理 鉴定要点与重点提示 一、鉴定要点 （一） 正确分析规定企业任务所需考虑的因素，知道一个有效的任务报告书应具备的条件。能够正确制定企业业务目标，掌握分析现有业务的方法以及发展新业务的方法。 （二） 了解市场营销计划的特点以及市场营销计划应具备的内容，能够正确的对市场营销计划的不同部分进行分析。 （三） 了解市场营销管理的主要步骤，掌握发现市场机会的各个步骤。了解目标市场的涵义，正确理解市场营销组合的内容以及特点，理解大市场营销的涵义。 二、重点提示 （一）制定营销战略 规定企业任务需考虑的因素；企业任务报告应具备的条件；企业业务目标应符合的要求；波士顿咨询集团法；通用电气公司法；密集性增长策略；一体化增长的方式；多元化增长的方式；波士顿矩阵业务发展策略；多元化增长需要的条件。 （二）制定市场营销计划 市场营销计划的特点；市场营销计划的内容；环境与状况分析的内容；市场营销战略的构成 （三）管理营销活动过程 市场营销管理过程的涵义；收集市场信息；分析产品／市场矩阵；进行市场细分；目标市场的意义；市场营销组合的内容；市场营销组合的特点；大市场营销组合的定义。 辅导练习 知识部分 一、单项选择题 1、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（ ）。 （A）问号类 （B）明星类 （C）奶牛类 （D）瘦狗类 2、根据“多因素投资组合