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能打破经济周期的经营哲学 经济环境总是处于频繁变动中，哪怕已经拥有“完美”业绩的企业在变动面前，也往往不堪一击。 那么，可有超越经济变动的良方呢？ 答案是有。那就是以谨慎的态度经营企业，打造高收益的体制，反复创新，通过关爱与机制，让全体员工始终保持对事业的热情，保持对市场的敏感，实现个人、企业、社会的大和谐。 一家创立了50年的企业，为什么从未亏损过？每次危机过后，为什么总能快速发展？持续成功的秘密何在？ 自2008年9月美国金融危机爆发以来，世界经济遭受着巨大冲击。直到最近，经济才开始有所复苏。回顾过去的世界经济，波动起伏一直反复出现。比如：在长达半个世纪之中，第二次世界大战后的日本经济都是在反复的波动之中寻求发展。在这些危机中，有很多企业被冲跨、吞噬，然而，也有一些企业获得了飞速发展。 那么，在变化莫测的形势中，企业经营者应该如何思考和经营呢？ 追求利润率最大化 京瓷今年已创立50年，但从未出现过一次亏损。有人认为，这是京瓷的产品、事业恰逢其时，是幸运而已。但我不这么认为，靠幸运并不可能支持半个世纪。企业能持续成长，自然有其道理。 首先，在我看来，最重要的就是经营者要有慎重、坚持的态度。在激烈的市场竞争中，为了保护员工、维持企业的生存，经营者绝不能示弱，要有坚韧好胜的性格。为了企业的长期繁荣，经营者时刻要保持如履薄冰的心境。 京瓷在创业之初，有一位支持者从银行贷了1000万日元给我，而“我一定要尽早归还他的贷款”的念头，在那时就时时鼓励着我。京瓷创立的第一年，营收达到3000万日元，利润是300万日元。刚创业就实现了10%的利润率，这让我兴奋不已。然而，对于技术员出身的我来说，根本不懂经营知识，甚至当时连税金的概念都没有。在支付了税金以后，利润已少了一半。而支付股东的分红和董事报酬之后，就只剩100万日元了——那么归还贷款就需要十年的时间！ 由于受父亲的影响，我很忌讳向人借钱，当时就感到很惶恐。我向那位支持者请教：如果这样公司怎么能发展壮大，花十年时间还清贷款，而现有设备已经老化，不可能用到十年……公司的未来我完全不得而知。而他却笑着对我说：你第一年就有10%的利润，这已经非常了不起了。凡是实业家都会从别的地方筹集资金，这不是坏事。但当时的我没有经营经验，只希望以还贷作为第一要务。 由于我谨慎小心的性格，脚踏实地的经营态度，平时又用心使销售额最大化和经费最小化，在此后利润率甚至有时超过了40%！同时，我将取得的利润作为企业内部的资金，使京瓷成为了无贷款企业。 以谨慎的态度经营企业，打造高收益的体制。这是京瓷克服多次经济变动顺利发展至今的原动力。 打造企业的高收益体制 高收益可以降低企业的盈亏平衡点，即使企业因萧条减少了销售额，也不至于陷入亏损。另外萧条时购买设备更便宜，并且此时打造高收益体制，很可能获得更大的飞跃。因此，我在公司内外部总是强调：没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。 一旦萧条出现，首先是客户的定单减少，没有活儿干。比如：过去卖100个，现在只能卖90个，利润肯定会减少。但是只要平时有10%以上的利润率，即使销售额下降10%，照样可以盈利。即使销售额下滑两成，企业仍然可以保持一定的利润。只有销售额下降30%、40%时才有可能出现赤字。如果企业利润率达到20%、30%，即使销售额降一半，企业仍然可以盈利。 1973年10月，第一次石油危机冲击全球。1974年1月，京瓷每月有27亿日元的订单，但同年7月，定单就降到了不足3亿日元。尽管打击巨大，但京瓷这一年仍未亏损。因为京瓷具有独创性的技术，仍批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品。而且由于平时又贯彻了销售额最大化、经费最小化的经营原则，利润率超过了30%。而那时，一些日本大企业也纷纷停产、解雇员工，或让员工歇业待岗。 当时我充满自信地告诉员工：请大家不要担心，即使其他企业接连破产，我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年三年销售额为零，员工们照样有饭吃，因为我们有足够的现金储备。我总在想：一旦遭遇萧条该怎么办？因此，我经营企业也就格外努力和注重安全性。 事实上，当时京瓷不仅有足够的资金，而且还全无贷款。从创业以来至今，京瓷随时可以使用的现金约有4700亿日元，股票等资产达到3700亿日元。有这8400亿日元的储备，不管遭遇怎样的大萧条，都不会很快地动摇我们的根基。 不要被短期利益所动 近年来，有人对我主张的这种经营方针提出质疑，他们更看重企业的净资产收益率，即ROE。受这种观点和投资家的影响，有不少企业经营者也开始认为：必须提高ROE。因此将辛苦积攒起来的内部留存，拿去并购企业、购买设备、购买股票，追求短期利润的最大化。 京瓷的高层在美国、欧洲总会听到这种意见：京瓷的ROE太低，应该去投资、并购企业，应该更勇于挑战，给股东更多的回报，这是我们投资家的要求。这对于美国社