市场渠道拓展方——大金空气清新器.doc

大金空气净化器市场营销策略 暨销售渠道拓展方案 云小刚2012年2月15日 目 录 1 内蒙空气进化器市场概述------------------------------------------------------------------ 3 1．1 内蒙市场前景------------------------------------------------------------------------------------3 1．2 内蒙市场主要品牌-----------------------------------------------------------------------------4 2 内蒙空气进化器市场销售目标-----------------------------------------------------------5 2．1 大金未来3年的市场目标-------------------------------------------------------------5 2．2 大金未来3年的销量目标-------------------------------------------------------------5 3 大金空气进化器营销策略--------------------------------------------------------------------5 3．1 大金 空气进化器的产品策略---------------------------------------------------------------5 3．2 大金空气进化器的定价策略-----------------------------------------------------------------6 3．3 大金 空气进化器的渠道策略----------------------------------------------------------------6 3．4 大金空气进化器的广告策略-----------------------------------------------------------------7 3．5 大金空气进化器的终端策略-----------------------------------------------------------------7 4 大金空气进化器渠道拓展--------------------------------------------------------------------8 4．1 大金 空气进化器的渠道建设目标--------------------------------------------------------8 4．2 大金 空气进化器的渠道发展原则---------------------------------------------------------9 4．3 大金 空气进化器的渠道开发目标---------------------------------------------------------9 4．4 大金 空气进化器的渠道销售任务、政策及激励-------------------------------------9 4．5 大金 空气进化器的渠道支持及管理-----------------------------------------------------9 5 大金空气进化器区域市场业务人员配置------------------------------------------10 内蒙空气进化器市场概述 1．1 市场前景 空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝