广州万通创业计书-段明林最新版.doc

广州万通创业计划书 钣喷美201501班 段明林 目录 一：公司概述 二：市场分析 三：投资预算 四：成本计算 五：营销策略 六：风险评估 七：发展战略 八：核心竞争力 一：公司概述 公司名称：遵义市通达汽车服务有限公司 公司选址：县城国道傍边，交通四通发达，周围3公里覆盖10万左右的住宅区，面积500平方米。 公司组织构架 服务项目：以快修，快保为主，美容为辅，推出特色服务：彩绘，改装 ，以及客户亲自体验，保险（事故车）等多种经营方式，尽量做到人有我有，人全我专。 公司管理模式： 人员配置：初期 店长：1名（老板自己兼） 财务1名 （老板娘并兼仓管） 维修大师傅：1名（兼操作主管） ，维修中工：1名（兼美容大师傅） 洗车工：2名， 总计人员：6名 ， 拿到保险业务后再增加1名钣喷师傅。 工资方式：基本工资+提成 （每人每月休息2天，当地都是这样） 二：市场分析 2.1 市场描述 ：随着改革的不断深化，人民的生活水平不断提高，汽车也像电视，冰箱一样走进寻常百姓家，据统计截止2015年，我国的汽车保有已经达到了1.5亿台，而且每年的增速达到了2000多万台，1台车1年最普通的消费至少需要3000元（仅维修保养），1年可以带动4500亿的消费金额，比2013年上海1年的财政收入还要多 2.2 行业描述 ：汽车的售后服务还远远不能满足市场的需要，客户的选择性不多，不能满足个性需求，主要表现在：服务理念落后，管理模式相对固定死板，人员技术素质不高，4S店管理相对不错，但费用太高，价格不透明，客户普遍认同不高 2.3 市场定位：轿车和小型面包车 2.4 公司情况：交通方便，技术过硬，服务鲜明，态度热情，价格合理。 三：投资预算 序号 名称 单价 数量 总和 1 租金 8000 12 96000 2 装修 200 500 100000 3 举升机 7500 3 22500 4 大梁校正仪 30000 1 30000 5 烤漆房 40000 1 40000 6 空压机 5000 2 10000 7 扒胎机 7000 1 7000 8 四轮定位 30000 1 30000 9 移动千斤顶 1000 2 2000 10 动平衡机 2000 1 2000 11 诊断电脑 5000 1 5000 12 普通电脑 4000 2 8000 13 打印机复印 3000 1 3000 14 空调 3000 1 3000 15 电视机 3000 1 3000 16 沙发 5000 1 5000 17 茶具1套 1200 1 1200 18 货架 2000 1 2000 19 配件 30000 1 30000 总投资 384700 四：成本分析 4.1 固定成本分析：人员成本 初期（县城店）：洗车工2名 1800*2=3600 维修师大工1名：4500元，中工1名：2500元，店长1名：4500元，财务兼仓管 1名 2500 共计：17600元（半年后增加1名钣金师4500）； 水电，办公，管理 5000元；一次性投资30万，按照3年折旧，每月分摊8500元； 每月租金8000元 4.2 流动成本分析：材料占营业额的20% 4.3 收入预测分析： 1-6月：每天洗车20台 20*20=400元，做保养2台：400*2=800元，美容1台：200*1=200元 维修1台 ：500*1=500元 1900*300=57000元 7-12月：每天洗车20台 20*20=400元，做保养2台：400*2=800元，美容1台：200*1=200元 维修1台 ：500*1=500元 事故车0.1台，5000*1=500 元 2400*300=72000元 备注：县城加上周边大概15万人，至少有10000台车，每10天洗一次，每天有1000台，抢占5%的市场应该是没有问题，因此预计每天洗20台是应该可以的，保养预计120天做1次，每天有83台， 按照5%的市场分额应该是3台，因此预计每天2台是比较科学的，美容1天1台也是比较合理的，另外我县是处于贵州的山区，道路不是很好，交通事故频发，还有1条高速，因此预计1个月3台事故车应该是可以拿到的。 每月成本分析表（1-6月） 序号 项目（成本） 费用 1 租金 8000 2 折旧 8500 3 工资 17600 4 水电、管理费 5000 5 材料 57000*20% 11400 55000 月营业性收入 序号 项目 计算方式 金额