小米社区商务模式和移动互联网时代商业模式创新最终版.pptx

小米社区商务模式和移动互联网时代商业模式创新 张兴旺 目录 目录 一、案例：小米商业模式解读 1、小米的惊人成就 2、小米营销的本质 3、小米顾客一体化的社区商务模式 有这样一家公司 公司成立于2010年4月 没有建立线下销售团队，进行全国分销 2012年12月份之前从不做广告 没有自己的生产工厂，轻资产 零库存 经营表现 2012年6月，获2.16亿美元投资，公司价值40亿美元； 2012年销售额127亿元,纳税19亿元, 2012年利润13亿多人民币； 2013年316亿！公司值100亿美元！ 2014年至少做到700亿！预计800亿！公司值300亿美金 中国第三大电商公司 小米，为发烧而生。 这家公司就是小米科技公司 用互联网方式来重新定义消费电子！ 小米手机，打破了品牌不能速成的神话！ 2011年10月小米才开始销售智能手机！ 企业界惊呆了！雷军和他的合伙人也被下面结果惊呆了—— 小米一开始就打破传统，采用了新的营销方式！这种新的营销方式的力量，屡屡创造奇迹…… 2012年销售了700万台！ 原来设定销售手机200万台 2013年销售了1870万台！ 仅2013年12月当月，就售出了322.5万台， 2014年上半年，小米共计销售了2611万台手机，同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149%。这一数字超越了2013年的全年总和。 2014年预计5000-6000万台！ 2015年预计1亿台！ 2小时，10亿！ 86秒2亿 一分钟内在线377万用户 预定人数24小时 350万台最终750万台 90秒8000万 红米NOTE 截止2014年3月25号晚8点，1500万台被预定！ 再次刷新记录！ 2013年9月中国10款最活跃的安卓的机器里面，只有两个品牌 一个是三星，第二个是小米 三星占了6款，小米占了4款 小米手机2013年12月销量击败三星和iPhone  市场研究机构Kantar Worldpanel ComTech在2014年1月27日公布去年第四季的全球智能手机销售报告，指出Android阵营的主要大将三星在多数市场开始面临成长压力，例如在中国市场的小米手机在去年12月就击败了三星与iPhone，成为当月中国销售量最佳的智能手机。 来自百度搜索风云榜数据显示(大数据） 在手机品牌与手机产品排行指数上，小米均名列国产品牌第一。 其中在手机产品排行前十机型中，四款为苹果、四款为小米，二款为三星机型， 而手机品牌排行榜第一名为小米、其次是苹果、三星。 2014年2月份的全球手机市场销量报告。小米第一次杀入了全球前十名，而且一下子就有两款。红米排到了第七位，小米3则位列第十。 2014年6月数据：安卓设备活跃度小米2S持续第一  中国市场安卓活跃设备份额排行中，小米2S继5月首度问鼎首位后，继续保持行业第一位置。红米手机同样位列第五，而小米手机3份额相比上个月涨了0.3个点，距离排名第四的三星S4仅有0.4%差距，下月有望挺近前5。 2014年第二季度小米其手机出货量首次超越三星 小米第二季度智能手机发货量在中国市场占14%，位列第一。三星、联想(Lenovo)和宇龙(Yulong)次之，市场份额均为12%。小米第二季度市场份额较第一季度的10.7%显著提升，三星和联想第一季度市场份额分别为18.3%和11%。与上年同期仅5%的市场份额相比，小米第二季度市场份额的扩张更加显著。 小米成全球第五大智能手机生产商 Fast Company杂志2014全球最具创新力公司 小米公司入选美国商业杂志《Fast Company》全球50大最具创新力公司（Most innovative companies 2014）第三名。位列前两位的分别是美国互联网公司Google和彭博慈善基金会（Bloomberg Philanthropies）。 雷军获《华尔街日报》中文版2013“中国创新人物奖”科技类奖  43岁的雷军在接受《华尔街日报》采访时说，我们用互联网思想来做。在互联网上，最好用的、最常用的一些东西几乎都是免费的。Email是免费的，绝大部分内容和信息是免费的。 他还说，免费的商业模式可以最快地获取用户。所以我们定了一个原则，用接近原材料的成本价格定价。 传统的手机厂商都是在争夺手机销售，而小米在争夺用户！ 2013年度经济人物颁奖典礼！雷军获奖 雷军给领导人讲课 向习总书记介绍小米 为什么小米有这么强劲的表现？ 目录 一、案例：小米商业模式解读 1、小米的惊人成就 2、小米营销的本质 3、小米顾客一体化的社区商务模式 小米营销的本质 这几家企业他们在本质上有什么相同？为什么他们很有价值！ 腾讯 中国移动 京东商城（不赢利，还那么值钱？） 小米 KFC 沃尔玛 大量的