郝鸿峰：“土”电商之梦.docVIP

郝鸿峰：“土”电商之梦 　　郝鸿峰的办公室不小，古色古香，一水儿的暗红色木制家具，站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几，供奉着一尊佛和一尊关公。与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎，跟旅游景点的架势一样，里面有水，水底是一枚枚金色银色硬币。金鼎上方挂着“酒仙宣言”，末行写着：争创中国第一，争创世界第一。 　　他坐在茶几边接待我们。烧水，泡杯，冲茶，给每个人倒上。 　　“这不像电子商务公司老板的办公室，对吧？其实，我做的这个生意蛮传统的。”平头，圆脸，神似年画上的汉钟离，酒仙网创办人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚，又透露着精明。 　　因为在山西做了十多年生意，这个土生土长的河北邯郸人，自称晋商。2009年，当他要转战电商、创办酒仙网的时候，媒体和同行颇有戏谑意味地说，煤老板转行卖酒了。 　　其实，郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。但这种偏见不是没有来由，一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商，难免显得突兀。 　　可郝鸿峰不这么看。他说，电子商务公司不是一个互联网公司，而是零售公司。“就不应该找从百度出来的人，而应该找从沃尔玛出来的人做电商。” 　　甚至，他认为电商的冬天之所以来临，首先就是因为投资人对电商理解有误，又投了一帮对做生意不用心的人，从而把钱用错了方向。“这样的失误造成的结果有时简直不可思议，比如做一千万的广告，往往只卖两百万的东西，如果这样能行的话，我就坐到马路边上发钱就好了，还说我一个好呢。出钱出力又不讨好，亏钱是必然的。”他笑着说。 　　“造势” 　　2012年，各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局，卖袜子的唯棉关闭了，主营妇婴产品的红孩子被收购了。而酒类电商在其中已算是活得不错的，酒类电商是以入驻第三方平台居多，目前可查的酒类电商网站已有100多家，但较知名的酒类电商则没几家。酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。 　　2012年9月初，酒仙网宣布完成C轮融资，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。这是继2011年获得两轮融资后，公司再次获得资本市场垂青。而巨大的网购市场空间，让传统酒企蠢蠢欲动，加快进军电商的步伐。茅台股份最近就发布公告称，茅台网上商城即将全新开业，开启了传统酒企自建电商渠道的先河。 　　郝鸿峰对此非常高兴。因为酒类运输过程中的破损问题迟迟未能解决，酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。在他看来，电子商务是不可被逆转的潮流，酒企也清晰地知道，所以酒仙网顺势出现，迎合他们的需求。 　　所以在公司三周年庆典上，一些酒类厂商受邀参加，见了郝鸿峰，颇为激动。按照郝的说法，对于一些酒品牌来说，酒仙网已经是炙手可热的销售平台，大家互助互利一定能共同发展。而公司刚成立时，国内酒类电商还未成规模。“大型酒类企业的日子过得很舒服，他们还不愿意自己去开辟新渠道。” 　　如今，酒仙网获得大笔融资并成为渐有知名度的渠道后，郝鸿峰在经营上主要做两件事。 　　一个是花钱，除了必要的运营投入外，钱主要用来买酒。因为，酒尤其是高档白酒是一类特殊产品，随着年份增加往往会增值，这意味着账面的负债其实也是资产。 　　而同时，不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把烧钱，郝鸿峰深谙省钱之道。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商。此后在河南杜康于央视播出的广告片中，便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，同样的合作也发生在宜宾红楼梦酒业身上。 　　“杜康在中央电视台的广告花费有8000多万，红楼梦也要8000多万，这两个我就省了1.6亿。”郝鸿峰发明了这种“互动广告”的模式，他估摸到今年，在中央电视台投放的酒仙网广告会在10个亿以上，而他一分钱不需要花。 　　而在经营模式上，郝鸿峰又以开放合作的心态，打造了一个“垂直+平台”的十字模式。 　　在京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰选择和当当网合作，成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购，国美在线也陆续成为酒仙网的合作平台。这个精明的晋商胸有成竹，“即便打价格战，我们也会协调好各部门之间的关系，避免不良竞争的存在，力求共赢，毕竟和气才能生财。”所以，他严格控制所有网络平台的销售比例，将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。 　　“广结善缘，共赢未来。”郝鸿峰用了一种很圆滑的方式来形容酒仙网的理念，然后伸手拿茶壶，把每个空茶碗斟满。 　　而酒仙网更核心的竞争力，则是郝鸿峰手里广泛的人脉，以及和酒企高层沟通的渠道。 　　“最初，没有名气的酒仙网是怎么打动酒企高层的？”我问他。 　　“造势。”从他嘴里蹦出两个字。再追问下去，他狡猾地避而不谈，笑说这是自己的创业秘笈。 　　山西往事 　　如果真把郝鸿峰的创业史写成书，下集是酒仙网的故事，上集则关于百世酒业集团。 　　故事发生在山西。2000年，倒腾过旧