国内笔类市场竞争之道MicrosoftWord97-2003Document.docVIP

?? 一、需求形势 ??? (一)市场容量与需求结构 ??? 1．市场容量稳步上升 ??? 作为办公消耗品，笔类市场的容量主要表现为经济关联性和人口关联性。 ??? 首先，毋庸置疑，随着经济的发展，整笔市场容量将进一步扩大，而笔芯的消费量则可能逐步下降。道理很简单，经济发展了，消费能力也相应提高了，整笔的价格又低，同时，又面临新品的诱惑，所以换芯不如换笔。这有点类似于如今的手机，维修不如更新。 ??? 其次，人口数量即消费人群的相对稳定，使笔类市场又处于相对稳定状态，绝对需求量不会有爆发式增长。人口数量这一指标，主要可用于对区域市场的潜量评估。 ??? 有资料显示，每年文化用品市场的总潜量在1500亿元以上，且每年以15％的速度在递增。其中笔类约占其中的5％-10％。 ??? 2．需求结构 ??? 曾几何时，钢笔、圆珠笔、木杆铅笔主宰着我们的学习和生活，但如今，钢笔在我们的日常生活中已难觅其踪了，圆珠笔和木杆铅笔虽然硕果尚存，但亦已凸现颓势。中性笔已和圆珠笔并驾齐驱，整体的超越指日可待，取而代之也并非痴心妄想。与此同时，木杆铅笔也面临着活动铅笔的步步紧逼和蚕食。 ??? 笔类市场需求结构的变化主要因素有二，一为经济驱动，二为技术驱动。受其影响，中性笔、自动铅笔将引领行业潮流，继续走强；同时一些如水彩笔、油画棒等小品类的容量会逐步壮大。 ??? (二)消费需求的变化 ??? ㈠肖