做好谈判前的准备收集信息选择策略.docVIP

知己知彼 才能百战不殆 作好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好准备，才能使谈判计划顺利实施。我们有很多人就是由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程当中情绪的因素失去了创造更大利润的机会。 ⊙案列 举个例子，假设今天我要买一栋房子，我的最终目标是希望这栋房子安全，那么在整个谈判的过程里面，任何因素我都可以让步，可是只有一个东西绝对不能让步，就是安全。但是很多人可能忽略了要买个安全的房子这个目标。所以他在整个谈判的过程里面，太在意价格了。最后，价格的确是降低了，可能降低10%。但是那栋房子没有你原来要求得那么安全，建材的质量让人总是提心吊胆，使用的电梯并不是单独的。很多别墅里面要有一个自己的电梯，可是这栋房子不是。你为了一些价钱上的关系，忽略了你的最终目标是安全，最后你可能单独装了一个电梯，可是因为没有维修，或者没有注意到，有一天又发生了危险。 所以一定要记注什么是你最终的目标，最终的目标明确，你才能够在谈判的过程里面，不会鼓此失彼，把最主要的东西给忘记了。因此我们应当在任何一场谈判的一开始，就写下来，这场谈判我最终要达成的目标是什么。 我们在谈判的时候，要记注谈判的艺术在于，如何协调好你的期望值跟对方的期望值。每个人开始谈判的时候都有一个期望值，我期望这个东西用5万块买下来，对方期望这个东西用5万5千块可