CH02 项策划原理〔案例〕.docVIP

§2 项目策划 底特律的失败就在于它没有理会很早就已出现的环境信号，没有设计优质小型汽车，没有控制人工和其它成本的上升。美国汽车工人的工资和津贴比日本工人每小时高8美元，美国装配一辆小型汽车要30个小时，而在日本只要15个小时，结果是日本小汽车比美国汽车每辆成本低2500美元。 §2.2 项目策划的原理 一、心理原理 〔案例2.2.1〕亚都加湿器的品牌市场进入项目中犯了“刻板”错误 亚都品牌最初进入北京市场时，销路很好，待北京市场稳定后，他们决定进军天津市场。他们认为天津与北京地缘相近，人文相似，收入也差不多，所以认为在天津不需做先期调研或其他投入，也会产生好的销售结果，然而事与愿违，北京地区销售看好的加湿器到了天津却无人问津。亚都加湿器在进入天津市场的项目策划中，失败之笔就在于没有认真分析天津与北京的具体差别，而是以刻板的认识对待天津市场，因而无法取得成功。而事后，亚都改变了思维模式，展开一系列的市场活动，使亚都加湿器深入天津老百姓的家里，取得了最终的胜利。 二、情感原理 〔案例2.2.2〕“希望工程”是一个精彩的情感诉求式的项目策划 近代中国的历史是一部斗争史，民族的振兴是多少人的希望，其中“教育教国”被众多国人推崇。国民素质的提高，增强民族的素质，兴我中华，一直是勤劳的中国人的追求目标。“希望工程”的推出，正顺应了人们的这种情感需求，因此引起海