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全国大学生创业大赛 目录 作品简介 市场前景 M2M市场当下已成为全球范围内快速增长的高科技市场之一，M2M是现阶段物联网最普遍的应用形式。 市场前景广阔，有较大的发展潜力。 中国政府已于近日将M2M相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目,M2M已得到政府的高度重视，这使物联网的进一步发展强有力的支持，而且物联网在农业,工业，服务业已得到很好的应用。 工作原理 实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台，能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网，为不同地域的行业用户提供一个跨地域的统一接入、分布存储、分级管理、多种模式应用、资源共享的物联监控服务。 物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备的互联、互通，并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。 产品服务 服务专用应用方案 物联网服务平台为行业用户的物联业务提供数据连接通道，数据通过专网或公网连接传输到行业用户的数据中心，由行业用户自己的数据处理平台进行处理与管理。行业用户的数据处理可以采用物联网服务平台提供的应用软件，也可以自行开发应用软件。 服务共享应用方案 物联网服务平台为行业用户的提供直接的数据应用服务，数据处理和存储都是在物联网服务平台数据管理中心完成。行业用户不要自身建立数据中心处理系统，只要通过专网或公网连接到物联网服务平台数据管理中心直接使用应用。 市场竞争和营销 通信M2M行业目前尚处于产业的形成阶段，行业技术标准方面已逐渐趋于一致，但各厂家由于市场定位、产品和技术的战略侧重点各不相同，在模块的接口、协议和应用的模式等表现出个性上的较大差异，尚没有形成垄断企业。 该产业的国内厂商如华为、中兴等通信企业已经开始介入，行业的竞争力度逐渐增加。国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，人才资源和客户资源紧缺。 要提高产品的竞争力，就要做好合理的市场定位，并且有精锐的销售团队。 以优质的服务和产品来打开消费者，树立品牌战略和较好的口碑战略。实现经济效益和社会效益的统一。 此外，我们还将采用贸易展销会、现场展示会、学术讨论会和国际互连网等方法来进行产品促销。 渠道代理制 （详见计划书） 直接销售 集成商 财务计划 财务上建立完整的财务报告体系入账，出纳严格遵循会计制度和操作原则，做到合法经营，依法经营。 费用报销制度 ；现金管理制度 ；流动资金既要保证需要又要节约使用，在保证按批准计划供应营业活动正常需要的前提下，以较少的占用资金，取得较大的经济效益。严格遵守有关财务法规和制度制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行；同时，我们将做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。 预测第一年可产生销售收入1600万元，假设第二年和第三年每年销售额增加40%，据此进行盈利预测，结果如下（单位：万元） 资产净利率=净利润/平均资产总额 从资产净利润来看对资产的利用是比较有利的，年平均超过了 30%。 净资产收益率=净资产/平均净资产（净资产就是所有者权益）三年来,净资产收益率都超过30%，说明我们的投资回报率高。 资产负债率 从三年来看，资产负债率均在40%左右，可以看出投资风险小，保证了投资者的利益。 风险分析 风险预测 技术风险：由于M2M通信技术目前没有形成行业标准，在现有产品没有形成利润滚动发展前，如果行业标准和现有产品有比较大的不同，我们将处于不利地位。 市场风险：国家政策、行业环境等诸多因素的变化，将会对市场收益产生一定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。 人才资源风险： 本公司从事的信息电子属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强的人才需求很强。 竞争风险： 在同行业，已然存在诸多行业巨头，包括华为、中兴通讯等，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争。 财务风险：本项目的财务风险主要体现在资金能否按时到 知识产权风险：虽然目前尚未发生知识产权被侵犯的情况，但由于侵权者可获取暴利，且高科技行业人员流动性强，公司可能会面临知识产权被侵犯、公司利益受损的风险。 风险控制（详见计划书） 技术风险规避：公司在拥有一支富有经验的面向市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售、市场人员的密切合作进一步加强科研开发的“市场导向”。 市