对李宁品牌发展程的研究.docVIP

对李宁品牌发展过程的研究 摘要：纵观世界四大体育品牌阿迪达斯NIKE耐克REEBOK锐步PUMA彪马 李宁品牌 体育市场 Is LiNing brands development process of research Abstract: Throughout the world sports brand (four ADIDAS, NIKE, REEBOK, PUMA) in the overall development process and experience, our country sports brand in development and existing imitate, but more or according to specific situations of reasonable development strategy.after the surrey about the development of lining, we attempt to find the international road of lining, analyze the lots of problems we have in managing business and provide some strategies and suggestions about how to raise a famous brand. Keywords: Sports Products; LiNing Brand; Sports Market 前言 我国的体育用品业改革开放以来得到迅猛的发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第6位，全国体育用品行业总产值更是以每493亿元的规模增长。据2001年北京体育用品博览会的统计报告，2000年我国体育用品产量已占世界总产量的65％。但是我们应该看到，我国体育用品企业生产的体育用品基本集中在中低档产品上，并有不少是替国外知名品牌做嫁衣，自有品牌的国际市场占有率低。 据世界体育用品联合会最新调查报告显示，中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额，中国的运动鞋生产已经达到世界年产量80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的80%以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。经过最近几年的市场历练，民族体育品牌奋起直追，不断提升专业属性的同时，吹响全面反击的号角，向耐克和阿迪达斯盘踞多年的高端市场发起挑战。其中李宁品牌近两年的卓越表现，值得关注。1989年，李宁带着100多枚金牌和“体操王子”的桂冠宣布退役，之后创办了李宁体育用品公司，如今李宁牌成为中国第一的体育品牌，其品牌在国内市场的发展大致经历了三个阶段： 1.1 崛起阶段 1989年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立了李宁体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年巴塞罗那奥运会，李宁牌被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。早在1998年，第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱中国体育用品的第一品牌。现在，李宁领导着自己的公司正向着品牌国际化的目标阔步迈进，李宁已同海外九个国家和地区的经销商签订了代理协议1993年开始实行特许经营。“李宁”的目标是要做一个品牌，而特许经营不仅可以保证品牌形象在市场上的高度统一性，还能够借用经销商的力量迅速形成独立完整的营销网络。为了吸引投资者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。最早加盟“李宁”事业的人所创造出的财富效应，渐渐形成了一种投资导向，经营网络逐步扩张。 1.2 低潮阶段 　　1996年是中国经济的重大转折年。中国宏观经济成功实现软着陆，并开始步入高增长、低物价的10年长周期。而这一轮宏观调控之后，团体的购买能力降低，使得主渠道是团体销售的李宁销量骤然下降。如此，李宁公司顿时失去了主攻方向。简单地说，当市场环境突如其来地进行了大的改变时，李宁失去了方向。在1996年，实现历史最高销售收入6.7亿元的喜悦刚挂在脸上，李宁公司已开始进入自己企业周期的下一阶段，销售量由波峰跌至谷底。1998年达到10个亿，到2000年达到20亿