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金龙·御景苑三期开盘策划执行方案 2014/12/19 目 录 一、活动目的： 二、活动主题： 三、活动形式 四、时间把控： 五、活动组织 六、场地布置及人员安排 七、前期准备： 八、经费预算 金龙·御景苑三期开盘策划执行方案 一、活动目的： 消化前期认筹客户，快速去化部分房源，回拢资金 年底返乡客流高峰前，盛大开盘，把握返乡客流购房高峰期 项目形象再次提升，在莒南形成良好口碑，树立开发公司品牌，为后期销售打好基础 二、活动主题： “家电一元竞拍会”暨“金龙御景苑三期盛大开盘” 三、活动形式 以“家电一元竞拍”穿插文艺演出的活动形式进行，老客户、认筹客户、游离客户均可参加家电一元竞拍会，聚拢现场人气，营造盛大开盘的热闹气氛。中间穿插“亲子互动小游戏”，与现场观众互动，活跃现场气氛。认筹客户在选房区内按照认筹顺序进行选房，与竞拍会同步进行，选房成功后赠送礼品，客户可继续参加家电一元竞拍会。 四、时间把控： （一）开盘前 12.19 甲方确定“金龙·御景苑三期开盘策划执行方案”。 12.19—12.22宣传物料筹备、活动公司协商完成。 12.22—1.10 开盘前宣传及造势 1.1之前 认筹客户、老业主、新客户开盘消息通知到位 1.10 盛大开盘 （二）开盘当日 时间 活动 备注 8:30—9:00 嘉宾签到 通知客户8:30到场 9:00—9:17 嘉宾入场 签字版签字入场 9:17—9:27 开场节目、主持人开场白 9:27 领导致辞1 刘总致欢迎辞 9:32 领导致辞2 代理公司介绍项目卖点（重点卧龙河） 9:37 老业主讲话 9:37—9:47 节目表演1 根据演出现场情况，灵活把控时间 9:47—9:57 鸣炮 9:57 选房开始 9:57—10:20 第1轮竞拍 六等奖、五等奖抽取 10:20—10:30 亲子互动游戏 10:30—10:50 第2轮竞拍 四等奖抽取 10:50—11:10 节目表演3 11:10—11:30 第3轮竞拍 三等奖抽取 11:30—11:40 节目表演4 11:40—11:50 二等奖抽取 领导颁奖 11:50—12:00 主持人渲染选房气氛、一等奖抽取 领导颁奖 12：00 活动结束 五、活动组织 （一）拍卖会组织 1、家电一元竞拍会规则 活动现场以家电竞拍穿插丰富文艺节目表演的形式进行，让到场客户不但能超低价位竞拍到精美家电，还能体会到“一掷千金”拍卖主的豪情与风范。以达到聚拢人气，活跃现场气氛，回馈新老业主的目的。 （1）方式：以一元起拍，以价高者得为原则，主持人通过三次确认报价，则报价人竞拍本项商品成功。 （2）起拍：所有竞拍商品不区分实际购买价，起拍价均为1元。 （3）加价幅度：加价幅度的概念是出价的客户为了超前一个人的出价在当前出价基础上增加的金额。 拍品价格 起拍价 加价幅度 100—300元 1元 10元 300—500元 1元 20元 500—1000元 1元 30元 1000—2000元 1元 50元 2、竞拍流程 （1）所以到场嘉宾签到处签到，并领取竞拍手举牌（每人一副编号手举牌）； （2）嘉宾就坐，竞拍活动开始； （3）拍卖品登台展示，拍卖师进行商品介绍（名称，功能，实际价格）； （4）主持人宣布该商品竞拍开始，现场嘉宾依次举牌竞价（加价金额视商品价格区间而定）； （5）价格至无举牌加价者时，主持人通过三次确认报价，则最高价落槌成交，该竞买人成为买受人； （6）竞拍成功者上台领取奖品，并至拍品发放处登记，签订竞拍券。（拍品现场交接） （7）下一轮商品竞拍继续进行，以此类推。 3、拍品建议 拍品名称 实际价格 数量 加湿器、挂烫机 100—300元 各1台 吸尘器、油烟机 300—500元 各1台 电动车 500—1000元 1台 洗衣机 1000—2000元 1台 （二）、选房组织 1、选房规则 ① 活动当天按照办理的卡号顺序选房。由工作人员统一叫号进入选房区进行选房。银卡客户当天可升级为金卡客户，享受金卡优惠政策。 ② 若开盘当日预售证已办理，客户选房后七日内交清首付款；若开盘当日预售证未能办理，客户选房后三日内补齐5万元认购金。 ③客户成功选房后，均可领取礼品一份。选房成功进入主会场，认购客户现场抽取精美家电大奖。 2．选房手续办理流程 选房银卡升级、换签收据优惠确认换签协议协议审核 注释： 每批客户选房时间限3分钟。手续完成后至外场入座，参加竞拍会。 （三）、抽奖组织 抽奖活动与节目表演、竞拍会同时举行。客户签到后领取抽奖券，填写姓名及联系方式。投入抽奖箱内，活动过程中，所有到场客户均可参与抽奖（大奖抽取可灵活