天堂棋牌游戲营销方案.docVIP

吉林市天堂游戏营销策划方案 2010年8月7日 刘兴超 市场的宏观环境 面临的宏观环境 近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。 第二节．市场分析 对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、边锋等几个品牌。主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌发展起来。我们可以把所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。 二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高? 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高? 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低? 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选手忠诚度很低6?对棋牌游戏兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密，也方便在游戏中找到朋友，三是QQ游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换QQ增值服务，而且更容易让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等），QQ游戏的游戏规则系统十分复杂，游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等（摘自网上）QQ游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统 第三节. SWOT分析 的优势： 1经营策略上可以说比较灵活，可以针对用户做出相应的及时调整。2公司所做的游戏可以说突出点在于游戏和现实连接。通过游戏可以进行实物兑换，这对于一部分玩家来说具有一定的吸引力。3确定短暂发展地段，公司可以做出及时的行动和不定期的活动来吸引更多用户。宣传上也能够比较全面的开展。4服务更及时。因为距离近，我们可以及时的为客户做好服务。（更多优势待考） 二 的劣势： 1游戏平台刚刚推广，所以人气不足，这是现在所面临的最大的问题。2技术方面还不太成熟。很多地方需要根据用户的需求近一步的改进。象各种附加产品不丰富，仍需要完善等等。3公司。但是具体的目标和计划可能公司还没有确定，或者是我还没有了解到。4营销战略和促销手段比较单一。目前只有在网吧推广。，而且不系统，没有系统性。 三进入市场的机率： 从生存的内部环境和外部环境看来，空间。因为，在本地，当地棋牌类游戏的竞争者。其次，近期间，象腾讯等第四，马上接近，如果公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励会激起部分玩家们的兴趣，带动平台的发展。 四所面临的威胁： 企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前公司最大的问题了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。 第四节. 战略明确公司的赢利点目前，大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1分成；2会员收入；3广告收入；4虚拟形象（秀概念）；5虚拟货币。应该把定位为一个技术改善 对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需求，以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。 三、制定一套完善合理的营销策略 成功的营销策略可以救活一个企业。同样一个不成功的营销策略也会起到事倍功半的效果。 从自身的现状而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。 第五节 战术策略——营销之我见 一目标市场的选择 目，公司的市场范围地区。近期目标为周边县区的游戏推广。对棋牌类