市场营销书籍集萃107-国际行销、网络行销管理.docVIP

行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 李秉萱（新加坡) 1.本质上是国内市场的延伸 命国内市场是原动力，国外市场是整 体的提升。 令从内销机构发展成外销国际组织， 多国公司。 命全球市场倾向的国际组织。  1.必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的 生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。 3^必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。  《组织贸易代表访问团 5，国际行销管理策略 令中央集权式。令地区分权式。 国际行销^^^^ 6，世界性市场的眼光 令全球行销计戈II ^010^^1 ^[，化 命三级市场(北美洲;西欧;亚太) 命七大工业国^76美加英德法意日） 国际行销的主要决  评估国际 决定是否 市场 市场 行销 行销 进入 选择 进入 规划 组织 行销环境 国外市场 决策 决策 决策 决策 八 8 0 0 2  1.》国际行销环境的变化 1.国际间贸易与投资的快速成长， 显示世界经济形态日趋国际化。 2，美国在世界上的主导地位逐渐动 摇，以及美国国际贸易逆差严重。 3^日本与远东地区国家在世界市场 的经济力量日渐增强。 《许多国际知名品牌兴起。 世纪培训网(^^^^^。！^乂.。。!!!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心 10国际行销环境的变化-(^！^ 5，易货贸易0^11^与相对贸易―皿^比^！匀日益普及，以促 进国际间的交易。 6，各国为保护国内市场，应付外来 竞争者，日渐增加国与国之间的 贸易障碍。 7，国际著名公司之间策略性结盟越 世纪培训网来/^多.20^国内最全的管理培训信息和资源中心 1.》国际行销环境的变化-^！^. 8，中国大陆，东欧与阿拉伯产油 国等新兴市场已逐渐幵拓。 9，墨西哥，波兰等国家严重的外汇 负债，带给国际金融体系越来越沉重的压力。 1(1国际之间的运输，通讯与金融往 世纪培训网〖V来.的^速^^加!快糟理培训信息和资源中心  10国际行销环境的变化-(^！^ 11，许多国家将国营公司私有化， 以提高效率。 12，区域性贸易，如北美洲共同市 场，欧洲统一市场，亚细安联 盟。  ！.)国际市场新趋势 1，全世界人口老化。 2，职业妇女人数增加。 3，年轻人追求新，速，小。 3。国际贸易体系 限制和障碍；关税；配额；禁运; 货币兑换率；外汇管制。 世纪培训网(^^^^^。！^乂.。。!!!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心  4。经济环境1，人口 2，产业结构 自足经济 13.原料出口经济 ^工业发展中经济丄工业化经济 3，所得分配 贫富悬殊问题  53。政治法律环境 1.对国际贸易的态度。 2，政治稳定程度。3，金融管制。4，政府官僚体系。  5130国际行销面临的政治风险 般政治风险…政治制度改变 带来的风险。 IX控制风险…地政府没收，剥夺 控制外国企业的可能性。 0，外汇转移风险…当地政府限制 外国企业将利润或资金汇出的可能性。  60文化环境 各国都有其独特的民情风俗，道德 规范与禁忌，须先调査消费者的偏好与使用习惯。需考虑的因素有语言，宗教，观念，教育，社会组织，等等。 ！.)商业环境 各国道德规范与商业行为有异，须    ^.)技术环境 一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类。 久）地理环境 ，产品需适应不同地形和气候。 ，自然资源是一国生产潜能的主 要决定因素。  1.外销比例 2，行销少数或多数国家3，行销对象国的类型 1.估算目前的市场潜能 2，预测未来的市场潜能与风险 3，预测销售潜能 4，预算成本与利润  5，估算投资报酬率 世纪培训网(^^^^^。！^乂.。。!!!)国内最全的管理培训信息禾卩资源中心  间接出口 肓接出口 技术授权 合资 肓接投资  1.准化行销组合 2，顾客导向的行销组合 产品  促销  4，模组行销 以当地单位或模组为其准的中央化，一致化策略。模组其础可以是人口统计或地理区划。  5，定价策略 注意倾向问题和汇率