品类管理概述解析.pptVIP

商品陈列分配要点 一，根据消费水平 二，依据商圈定位 三，依据公司经营品项强弱 四，依据公司经营战略目标。 依据以上大分类陈列面积在进行中类，小类分配。 一般来讲面积分配为；食品为30%，非食品为35%，生鲜为20%，还有5%是收银，5%仓库。 5%特殊陈列。 商品陈列 _ 品类角色 品类角色与陈列位置有着密切的关系。 是指顾客在决定购买商品过程中考虑各种因素的先后次序。 _ 其主要内容包括：品牌，价格，功能，规格，材料，款式，颜色，口味等。 让门店布局设计更加生动，提升门店的形象，优化货架的陈列，加强门店的运作，使消费者产生美好 的购物体验。 _消费者决策树 商品陈列 _ 消费者决策树 例1：厨房纸巾 最重要 最不重要 价 格 产品种类 纸面纹路 品 牌 颜 色 每卷张数 规 格 商品陈列 _ 消费者决策树 例2：饮料 最重要 最不重要 商品陈列 _ 消费者决策树 例3：香皂 最重要 最不重要 商品陈列 _ 消费者决策树 例4：妇女卫生用品 最重要 最不重要 商品陈列 _ 消费者决策树 例5：居家清洁用品 最重要 最不重要 1. 货架公平 是“按劳分配”在货架管理上的体现，即商品的货架空间是根据产品的表现（销售额、销售量、利润）来分配的。 2.销售额，销售数量，毛利额 4:3:3原则 依据商品贡献度来决定商品陈列空间