张利的新营销(张)-中华讲师网.docVIP

新营销 ——张利 第2讲 企业利润与现金流 1 第3讲 企业利润与市场份额 2 第4讲 营销的出发点――竞争 2 第5讲 营销的本质——创造顾客价值 3 第6讲 营销结果从何而来 4 第7讲 价值链之争（一） 5 第8讲 价值链之争（二） 5 第9讲 整合资源做营销（一） 6 第10讲 整合资源做营销（二） 7 第11讲 企业销售之道 7 第12讲 盈利模式与竞争优势 8 第13讲 打造成本优势 8 第14讲 打造品牌优势 9 第15讲 打造渠道优势（一） 10 第16讲 打造渠道优势（二） 10 第17讲 营销之“任”脉 11 第18讲 营销之“督”脉 11 第19讲 大客户营销（一） 12 第20讲 大客户营销（二） 13 第2讲 企业利润与现金流 企业利润就像空气、水，但空气和水并不是生命的意义。――《基业常青》 眼光仅仅盯着利润，总有一天是没有利润可赚的。――德鲁克 从来都不想赚多少钱，我只要成为高尔夫球数一数二，我就不愁钱。――泰格·武兹 利润是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。 拉姆·查兰好生意的三个标准： 能否产生现金流？ 能否获得一个很好的资产收益率？ 能否持续地成长（行业有没成长空间）？ 案例：一家做沥青，卖给高速公路，20几亿的销售收入拿不回来。应收帐款拿不回来，损失的都是净利润。发现渠道里有很多的贸易公司与这些高