市场推广策略与销策划培训.docVIP

市场推广策略与促销策划 1、营销挑战和创新观念 1.1 市场营销面临的挑战 1.2 市场推广的4大误区　 1.3 品牌与推广创新的4种科学观念 2、营销计划与市场推广 2.1 产品与消费者沟通的3种方式 1）直接与消费者沟通 2）通过第三方沟通 3）通过零售商来影响消费者 2.2 什么是市场推广 3、推广工作的步骤和内容 3.1 确定推广目的 3.2 确定推广对象 3.3 确定推广内容 1）关于推广内容“说什么”的6种经典理论 2）定位战略的7种方法 3）产品推广说什么——产品定位 4）品牌推广说什么——品牌定位 学员讨论：如何把木梳卖给和尚？ 4、推广方式与消费者购买决策 4.1 5种主要的推广方式 1）广告 2）公共关系 3）促销 4）人员推广 5）终端展售 4.2 消费者购买决策的5个阶段 4.3 消费者购买心理图 案例分析：从黑马到白马——奥克斯的爹娘革命 5、市场推广策略的特点和应用 5.1广告推广 1）广告定位18招 2）广告创意18招 图片案例讨论与欣赏：宝马Z3型跑车、TIMBERLAND 越野鞋、HE