评李玉国之“阻碍品牌成长的企业4个毒瘤”.docVIP

评李玉国之“阻碍品牌成长的企业4个毒瘤” 草树先生-刘伟雄 李玉国观点： 毒瘤1：品质观念淡薄 草树先生评析： 本土液态奶如火如荼的品牌发展已经有十来年了，至今1升盒装利乐包牛奶的开口设计的显著缺陷问题仍然没有那家企业得到解决；联想手机的声音识别功能的“沟通”质量如同“鸡同鸭讲”一般，而早在12年前飞利浦手机的此类功能就已经很成熟了；美的电磁炉买回来用了不到三个月面板裂缝，打电话去咨询说不保修，因为“无法确定是人为、使用不当或本身质量问题”；还有许多大打广告而品质“很烂”的品牌数不胜数，给消费者带来无尽的失望，……。 近十年以来，在产品日趋“同质化”及由此产生的“品质无法产生竞争优势” 的片面大思潮的影响下，许多企业都把产品/服务的内部品质指标锁定在了“保持行业平均水平之上”，而重点把资源放在了营销的“巧术”问题上，对于顾客价值的提升问题则打不起精神来，直至被越来越多顾客抛弃时，还坚持认为是营销点子不够高明的缘故。 产品品质是商业诚信的最基本要求之一。诚信缺失会致使交易成本、沟通成本大幅上升，并失去许多打好发展机会。目前，诚信缺失已经成了严重阻碍本土企业和品牌继续向前发展的主要障碍之一。对于商业的诚信问题，现在已经到了需要整个民族企业集体觉醒的时候了。 自去年以来，在广东相关政府职能部门的大力推动下，和相关学会、协会、商会组织了较大规模的针对商业界的诚信问题研讨、宣传、教育等活动，为营造诚信兴商的良好社会氛围起到了很好的推动作用。 作者所言之“品牌的基础是品质，内部有产品和服务的品质，才会在外部表现出品牌来。”和“中国的企业，要做品牌，先割除品质观念淡薄的毒瘤吧！只有这样，品牌的大树才能得到源源不断的营养，才能有长大的机会！”均的确是很有道理的。 李玉国观点： 毒瘤2：信奉价格战一直有效 草树先生评析： 作者所言之 “不降价不买，降的少了再观望”的情况的确是消费者对已经形成了价格战陋习的普遍心态，这对行业的发展造成了难于挽回的伤害。 根据我与一些企业老板的交流来看，他们对于价格战的做法基本上都是表示无奈的，尽管他自身可能就是价格战的始作俑者。根据我的了解和分析，导致价格战的原因主要有三类： 第一类、扩大市场份额的主动性需要 一些企业希望通过提高“性价比”的最直接方式——降价，来实现提高自身品牌市场份额的目标。在通过规模、管理、技术等的带动下而总体经营成本得以下降的情况下，并保持合理利润的前提下，我认为这的确是对社会和自身的善举。反之，则对整个行业乃至自身都会造成难于挽回的后果。 第二类、市场防御的被动性需要 对于大部分的企业来说，价格战都是被始作俑者——尤其是行业大品牌逼迫的被动之举。因为，不跟进的话就意味着市场份额的“滑铁卢”，因此只好无奈的跟进。另外，主流品牌之间势均力敌的价格战厮杀则是导致价格恶战的决定性因素。 第三类、减少亏损的需要 对于已经无法挽回秃势的企业来说，不计成本的大甩卖通常是在找不到“良心”买家的情况下减低亏损最别无选择的唯一办法。譬如，一条生产线的生命周期是10年，买回来是100万元，用了两年后再卖出时可能就只能卖30万元了。面对如此大的损失，许多企业就只好继续经营——几乎不计设备折旧成本，按照最低的利润要求继续参与市场竞争了。而这样做的企业在行业中一旦达到一定的比例之后就必然会导致行业整体恶性价格战了。 通常来说，恶性价格战都不是任何一个企业乐意为之的策略，而是营销创新手段缺失，尤其是品牌战略缺失之下的无奈之举。吾以为，政府相关职能部门组织制定相关法规并加强监管，以及行业主导品牌企业加强行业良性发展的责任感和使命感是避免恶性价格战，保护行业健康发展以及主导品牌企业自身利益的不二法门。 李玉国观点： 毒瘤3：拒绝产品创新 草树先生评析： 国内企业、营销和品牌届通过过去近十年来的不断实践和学习，体会到了品牌营销所带来的种种数不清好处。再加上我们本土企业的产品创新能力还与跨国企业有很大差距。于是，在业界形成了一股重品牌营销轻产品创新（品牌价值创新）的，具有侥幸心理性质的不良风气。 许多营销、品牌人也都在鼓吹——有了良好的品牌形象和独特的个性，即使产品功能/质量稍逊色于竞争对手也能够牢牢的占据优势地位。然而，事实上这是一个极大的“谎言”。信奉了它的企业，必将会走上慢性死亡的道路。因为，品牌形象、个性等无形价值的东西在“物”的消费中始终是处于次要地位的。它就像苹果美丽的外表一般，如果内在物质营养丰富、味道清甜爽口的话，美丽的外表的确能够大大增进消费者的消费欲，但是如果相反的话，只具有图画般价值的外表又怎能与真正的苹果，哪怕是一个外表很一般的苹果相比呢？ 竞争优势是消费者对比同类品牌的结果。产品创新作为增加品牌之“树”的物质“营养”，是品牌发展最坚实的基础。离开了它，“阳光、空气”——品牌文化不但不能成为促使品牌之