折扣折让返利佣操作指导规范.docVIP

深圳市***科技有限公司文件 深好[2009]总字 号 【机密】 折扣销售与返利 1定义 返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。 折扣销售（即当期返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。 2产生原因 本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。 3支付对象 签约代理商 4支付方式 折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额。 递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。 5支付金额 折扣销售（即当期返利）： 当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。 递延返利： 签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。 是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本公司。本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。 总额控制 按签约