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生活方式营销模式 生活方式营销就是以顾客所认同或向往的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌与某一种生活方式相结合，演化成一种身份或者地位的象征，而达到吸引顾客、建立起稳定的目标顾客群体的营销方式。人们生活方式的多种多样，每个人都有自己认可和追求的生活方式。有的人喜欢自由奔放、洒脱和无拘无束，有的人喜欢雍容华贵，有的人喜欢挑冒险战，有的人喜欢恬静安逸，这一切为旅游企业开展生活方式营销提供了广阔的空间。 随着社会经济的快速发展，人民生活水平和质量也不断提高。人们工作之余闲暇时间多了起来，渴望离开现在所生活的环境，到另外一个地方体验一种截然不同的生活方式的愿望越来越强烈。这样的社会需求出现，就给旅游业提供了广阔的发展空间，带来了又一个飞跃的契机。同时，人们生活方式的多样化，也为旅游企业开发多种生活方式旅游产品提供了必要的基础和前提保证，使这种旅游体验成为可能。做好生活方式旅游营销工作，要求营销人员对生活方式的发展和变化趋势有敏锐的洞察力，及时了解和掌握顾客需求，针对目标市场和潜在顾客市场顾客，适时地开发设计出新型的生活方式旅游产品，抢占商机。 生活方式营销利用了人们在现实生活中生活方式的巨大差异，该体验营销策略可以让游客有机会体验他人的生活和心理。《甲方乙方》电影剧情虽然有些夸张，却也从某种程度上反映出一种消费倾向。另如，南京城外长江中的一个小岛江心洲，没有什么名胜古迹，有的只是油菜、小麦、鱼塘、江堤、芦苇和晚霞中一对对投宿的野鸭，完全是一派农渔生活景象。然而，这里却吸引了南京市众多的想体验“当一天农民”旅游者。 上海近郊的一个乡村，有着近百亩良田。最近该村策划将农田划分为一小块一小块的菜地，长期租给城市中的居民，让他们在双休口前来自耕自耘，体验一份自给自足的田园快乐。 以家庭出游的乡村旅游市场，乡村是他们过去长大或曾经生活过的地方，这类家庭想利用各种假期，到乡下旅游，是让孩子能有机会体验一下在城市里己经很难感受得到的大自然的风光，让全家能够到一个僻静的地方举行特别的家庭聚会，自己既回味了当初农村生活的美好经历，孩子领略了另外一种陌生感和神秘感的美，家庭游享受到了天伦之乐。 同时，乡村旅游可以缓解城市居民的快节奏的生活方式，烦躁的工作压力，使人们恢复回归自然的原始本性。乡间的广博空间，乡间的新鲜空气，乡间的风土人情，都能够激发人们去寻找回归原始的梦，体验口出而作、口落而息的情趣。 氛围营销模式 氛围指的是围绕某一团队、场所或环境产生的效果或感觉①。好的氛围会使顾客产生舒适感，强烈地吸引着顾客，提高顾客满意度。氛围营销就是要有意营造这种使顾客流连忘返的氛围体验。氛围实际上就是一种品位、一种格调。因此，氛围不可随意拼凑，更不能盲目照搬别的企业。旅游企业要想营造一种行之有效氛围，就必须结合自身实际，提炼出一个符合产品特色的主题，然后围绕这个主题设计并确定合理的氛围，形成独具特色的氛围体验，从而达到促进产品销售和提高顾客忠诚度的目的。 应当注意的是，氛围营销应时刻以“能被顾客所接受” 为根本出发点。因为，即使主题再鲜明，氛围再合理，如果不能被顾客所接受，也只能是营销人员的一厢情愿，没有经济价值。 现在，乡村仍保留着很多古老的生产工具和生活方式，譬如过去人们经常使用的碾子、石磨等，为了不使这些传统耕作工具在人们的视野中消失，可以将这些古朴的村庄作坊包装，开发成一种旅游产品，把它们与现在科技比照来显示社会的文明与进步。乡村旅游可以充分借助这个优势，把山、水、村庄、田野融为一体，给人以“山水秀美，绿树荫黯，炊烟袅袅，牧童老牛”的景观意象。人们在游览完奇石秀水、苍木野花之后，再去体会一下古老的乡村体闲，坐坐驴车，躺躺几米长的大火炕，看看土夯的老屋，品尝一下农家风味菜。 这种意境充分体现人本性的一种回归，使得“人一一村落一一自然环境”构成和谐的有机整体，达到天人合一。 对于离退休职工，虽然他们的大部分工作时间都在城市度过，但他们中的大部分人都生在农村，长在农村，对农村怀有极深厚的感情，应该设计符合顾客心理特点的产品，使他们产生积极的情绪和情感，提升顾客对企业的满意度和忠诚度，获得一个长期客源市场。尤其是下过乡的“知识青年”，他们对曾经生活的地方更是怀有难以割舍的感情，想常回去看看，他们更想通过现在的场景，睹物思人，回忆曾经带给自己无限感慨和沧桑的地方。 审美营销模式 审美营销是指为了满足人们的审美情感，以审美认识做判断，经由知觉刺激，提供给顾客以美的愉悦、兴奋、享受，并使其内涵得到升华。美是能够使人们感到愉悦的一切事物，是人们生活中一种重要的价值尺度。审美存在于我们生活的各个角落。人之所以审美，除了愉悦自己的之外，在很大程度上也是为了完善自己。每个人生活环境和背景地差异决定了他们对美的要求也不同，这种差别也反映在顾客的消费行为中。 审美