第一组 家纺产营销策划方案.docVIP

前言 本公司为一家大中型家纺企业，公司一向注重产品质量保证，致力于为消费者带来舒适完美的生活体验。同时，坚持为不同人群量身打造专属风格床品，注重季节变化对产品的特殊要求，充分实现产品的功能性。 秋冬季来临，本公司致力于新产品研发，组建专项团队成功开发出适用于中年人群的系列床品——盛世年华。在满足保暖需求的同时，更显产品高质量与高档次，给中年人群带来尊贵奢华享受。 本策划书将详细展示此款产品设计与营销方案，展现本公司的又一系列产品。 产品开发 产品款式图 产品效果图 被套 靠垫 1 靠垫2 （3）产品工艺单 排料图 面料价格调研 1.适合做被罩的面料 被面：棉印花（零售价：20元，批发价：15元） 纯棉贡缎提花（零售价：28.5元，批发价：15元） 真丝（零售价：35元，批发价：20.5元） 蚕丝（零售价：21元，批发价：10.9元） 蚕丝面料丝绸（零售价：31.5元，批发价：14.9元） 40s全棉贡缎提花（零售价：33元，批发价：20.9元） 被里; 棉（零售价：12元，批发价：8.5元） 真丝（零售价：35元，批发价：20.5元） 蚕丝（零售价：21元，批发价：10.9元） 被芯：棉（零售价：81.5元，批发价：65元） （零售价：55元，批发价：38元） 2.适合做床单的面料 全棉（零售价：13元，批发价：7.5元） 纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元） 21支的全面磨毛布（零售价：16元，批发价：12.5元） 3.适合做枕套的面料 纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元） 真丝（零售价：35元，批发价：20.5元） 4.适合做靠垫的面料 纯棉斜纹（零售价：15元，批发价：10元） 产品成本及报价 面料幅宽250CM A面料40s全棉贡缎提花 B面料纯棉斜纹 C辅料拉链（树脂）、花边（棉）、嵌条（棉） 原料成本=A面料每米单价*长度+B面料+C辅料 =20.9*2.76+10*6.22+1.58*4.76+2.8*1.24+2*2.84 =57.684+62.2+7.33+3.47+5.68 =136.36（元） 200套面料陈本=136.36*200=27272.8元 目标利润40%左右，所以单件报价： 136.36*（1+40%）=190.9 200元 第二章 床品市场分析 （1）市场环境 近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。 家纺行业在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，中国家纺协会专家声称：2006年，全国家纺行业的年销量突破6000亿元。 现在人们的消费观念正向时尚，舒适，绿色健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间。※ 中国家纺业品牌经济应运而生，随着消费着对档次、品质以及产附加值的要求不断提高，家纺产品已经日益进入品牌消费时代。 ※ 产品设计进入了原创设计阶段,谁拥有原创设计,谁就掌握了市场的主动权。※ 家纺产品出现时装化趋势。消费者将会选购多套床上用品,依据季节、环境及心情的不同来进行搭配，产生消费倍增的市场利好；※ 中高档品牌将成为家纺市场主流,将会受到市场青睐,从而增长快速;※ 县、乡镇级市场开始启动，未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐步增强的小城市、乡镇市场。