房地产蓄客方案报.pptVIP

2 东凯万鸿蓄客方案 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归悟石整合及天策智源所有，未经悟石整合或天策智源书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 东凯万鸿蓄客方案提报 一、目的及思路 （1）蓄客的目的 正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： / 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。/ 再次宣传项目，为项目正式内部认购造势。/ 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。/ 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式内部认购聚集人气。 (2)蓄客的目标: 至开盘前蓄客200组(暂定) 蓄客目标段分解: 蓄客的第一阶段：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组； 蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10月29日）积蓄VIP客户120组； （拟定：2010-10-30开盘） （3）蓄客的方式： / 蓄客主题：东凯万鸿VIP金卡全城限量发放/设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。/金卡优惠条件：金卡认购金2万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序选