酒的营销200版.pptVIP

白酒的营销2003版 如何认识一个行业 结构化： 行业基本状况 市场规模、容量与容量分布 新动向和发展趋势 行业竞争要素总结 行业竞争要素发展的阶段 当前竞争要素的新认识 竞争格局 企业生存和发展模式 生存和发展方式分类和总结 如何认识一个行业 结构化（续） 消费需求分析 消费需求和偏好 主导品牌运作 4P 资讯收集，不断更新 行业基本状况 市场规模、容量与容量分布 新动向和发展趋势 行业基本状况 行业发展基本趋势 市场容量及容量分布 行业集中度 行业新动向及影响 主要区域市场特征 行业发展基本趋势 全国食品工业“十五”规划： 重点发展葡萄酒、水果酒； 积极发展黄酒； 稳步发展啤酒； 控制白酒总量。 行业发展基本趋势 白酒产品中，高中低档次白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形； 企业主要是靠低档酒占领市场，创造品牌影响。 白酒产品盈利能力仍然很强。最低的毛利也在25％左右。 市场容量 中国白酒注册生产企业38000家，其中白酒生产骨干企业5400家； 38000家白酒企业的生产经营状况：亏损——22%；微利——77.5%；盈利——0.5% 市场容量 市场容量——产量 市场容量 市场容量——销售收入 市场容量 行业总利润 市场容量 行业总税收 产量分布 销售收入、税金、利润分布 消费分布 2001年全国白酒销量800万吨，广东占了10%，达到80万吨，白酒消费