第3章市场解说.pptVIP

第三章 市场分析 第一节　市场调查 第二节 市场预测 第三节 竞争能力分析 市场分析是进行投资项目评估的基础，通过对投资项目投入物和产生物的市场容量、价格、市场竞争格局等进行调查、分析和预测，为确定投资项目的目标市场、生产规模和产品方案提供充分的依据。 包括：市场调查、市场预测和市场战略三个方面。 第一节　市场调查 一、市场调查的内容 市场调查的内容因投资项目的不同会有所差异。从投资项目评估的角度出发，市场调查应该包括市场需求调查、市场供应调查、消费调查和竞争者调查等相关内容。 （一）市场需求调查 有效需求：有购买欲望和支付能力 潜在需求：有购买欲望无支付能力 需求增长速度是由现时市场需求预测未来市场需求的关键因素。 （二）市场供应调查 调查的市场供应能力、生产能力和市场供应与市场需求的差距。 （三）消费调查 调查项目产品可能的消费群体、消费者的购买能力和习惯等 （四）竞争者调查 对同类产品的生产企业的生产技术水平、经营状况和生产规模进行调查，包括企业数量、产品市场占有率、生产能力、销售数量和渠道等。 从而制定有效的竞争策略。 二、市场调查的程序 （一）调查准备阶段 即制订调查计划。 调查准备是调查工作的开始，关系到调查工作的顺利开展和调查质量的高低。 （二）调查实施阶段 调查实施就是实施调查计划、落实调查方案。它是市场调查最重要的环节。 （三）分析总结阶段 分析总结阶