当存在战略性消者和寡头垄断企业之间竞争时.docVIP

存在战略性消费者和寡头垄断企业之间竞争时 的动态定价模型 本文建立了一个寡头垄断企业的动态定价模型，企业销售有区别的易损物品给有限的多种类型的战略性消费者，这些消费者知道定价是动态的，而且有可能分期进行购买。本模型包括在统一的动态随机纳什博弈中企业和消费者的战略性行为，每一个企业都最大化其预期收益，消费者根据离散选择模型配置其购买强度进行反应。我们证明存在唯一的子博弈纳什均衡，证明最优均衡的存在条件，证明不同情况下结果的单调性。模型还进一步研究了竞争程度不同、企业的非对称、不同变化属性的细分市场对均衡的影响。我们证明了如果企业在其动态定价策略中忽略消费者的战略性行为会对其收入产生很大的影响。理想的均衡反应只能弥补一小部分损失。一个关键结论是与消费者信息完全时企业进行最优选择相比，企业能够从限制消费者得到的信息中获得更大的利益。 关键词：动态定价；竞争；战略性消费者行为；动态随机纳什博弈 引言 互联网销售渠道和销售点技术的迅速发展使得许多企业能够更好的进行收益管理—对需求进行监督并对变化了的需求及时作出价格调整。在许多情况下，如果有多种产品类型并价格不同时，这种动态定价能强化或者替代传统的产量控制收益管理，通过调整不同产品的生产能力能够对收益进行控制。但是，动态定价的高灵活性和单一性带来了另一个问题—消费者或者第三方经纪人能够追踪价格变化，甚至是预测可提供的能力（例如很多在线机票订票