2006年国内防市场综述报告.docVIP

2006年国内消防市场综述报告 　　调研发现： 　　1. 我国的消防生产企业70%是近十年来成立的民营企业，多数企业在人员规模上不超过100人，年营业额不超过1000万元，主要分布在东南沿海一带。有超过60%的消防企业年均增长速度不超过20%，但都对消防行业的发展前景比较看好，将近一半的企业估计未来5-10年内消防行业的年均增长速度将超过15%。 　　2. 消防企业生产的产品同质化比较严重，多数企业都生产火灾报警设备、消防广播通讯系统和各类灭火设备，市场价格竞争比较激烈，65%的企业主营产品的毛利率不超过20%。但由于企业规模不大，企业在研发人员和研发投入上比较缺乏，将近60%的企业研发人员不足5人，进行研发的费用不到企业营业额的5%，多数企业只能在低端产品市场进行竞争，而高端产品市场参与竞争的企业不多，产品毛利率和市场状况相对较好。 　　3. 消防企业的销售渠道主要是“厂商+经销商”的模式，销售区域主要在华北、华东、华南和东北地区，其中老客户所占的销售比重比较大，有43%的企业老客户所占的比重超过60%。消防工程商和建筑工程商是消防企业重要的销售途径，消防产品的最终用户主要是消防局、宾馆酒店、石油化工、房地产商和电力等行业，消防企业在向用户销售产品时，通常将售后服务、价格和技术作为其卖点。 　　4. 消防企业通常通过网络和公关的方式进行产品的市场推广和宣传，但超过70%的