资费套餐的意义、计思想及方法.docVIP

资费套餐的意义、设计思想及方法 在国内移动通信市场中，随着市场竞争的日趋激烈，以及国家逐渐放宽对资费价格的管制政策（包括实际操作过程中监管的滞后和监管的无力），使得电信运营商在一定程度上获得了自主定价权，不断调整资费价格作为一种有效的市场竞争手段得到了广泛的运用。 在移动通信领域，价格的竞争是不可避免的，这是因为： 第一、移动运营商的降价存在较大的空间。目前，移动电话市场处于成长期，一方面，技术的成熟使得各种运营成本大幅度下降（包括设备采购、管理成本等）；另一方面，技术的扩散使得竞争者加入，作为最简单也最有效的营销手段，价格竞争往往得到最先使用。但尽管这样，目前移动运营商的净利润率仍大约在30％左右，远远高于全国第二产业和第三产业的平均水平，也高于全国社会资本的平均利润率水平，后者一般不超过10％，从而为价格竞争提供了可能的条件。 第三、我国两大移动运营商之一中国联通公司享有国家特殊的价格优惠政策，从入市一开始就形成对移动运营商的价格竞争优势；同时，作为挑战者，为争夺市场份额，联通公司也主要利用降价手段吸引潜在用户入网和移动运营商用户转网，从而迫使中国移动利用同样的手段予以还击，形成价格竞争。 二、资费套餐是最好的价格竞争形式 目前移动通信市场上价格竞争的形式多种多样，主要包括：1、免月租费和降低月租费；2、降低本地通话费价格；3、实行本地话费包月制；4、在不同条件