引例：薄利多销的宏伟计划分解.doc

引例：薄利多销的宏伟计划　　第一篇 基础篇　　第二篇 行动篇　　第一节 制定计划　　第二节 战略　　第三节 目标管理　　知识库：执行伟大计划的人格因素　　根据自己的宏伟计划，1962年沃特在阿肯色的小镇罗吉斯开了第一家沃尔玛的商店。由于价格低廉、种类齐全，所以郊区和农村的居民蜂拥而来，沃尔玛的销售额直线上升。　　到1969年，仅仅用了7年的时间，沃尔玛在阿肯色和密苏里已经有了18家连锁店。1970年沃尔玛成功上市，筹集到了5 000万美元的资金，扩大了经营实力，于是它的发展速度进一步加快了。到了1972年它又新增加了26家店面。20世纪80年代末期，沃特开创的沃尔玛已经拥有了276家店。1985年美国《福布斯》杂志宣布沃特是美国最富的人，财产是28亿美元，到了1987年，沃尔玛集团成为仅次于希尔斯和卡玛特的第三大零售商店。　　如我们所看到的，沃特和沃尔玛的成功不是基于某种发明创造的。他的成功是一种核心销售策略的成功，薄利多销和大规模连锁给美国的零售组指标数据，实际上，具体的指标数据更多地使用于短期目标，战略目标应该是一个描述性的。而且这个描述一定要清晰具体，体现企业的精髓所在。比如，Sony公司在20世纪50年代的描述：成为改变日本产品质量低劣的世界形象的最著名的公司；制造一种袖珍晶体管收音机(见表41)。迪斯尼公司在20世纪60年代的描述：建造