如何提升医药商主管的销售技能-试题答案.docVIP

单选题 1. 以下关于变动成本和固定成本说法不正确的是（ ） √ A 给商业客户的返利、奖励属于变动成本 B 如果在各个地域成立分公司，则固定成本很高，变动成本低 C 商业人员出差的差旅费属于变动成本 D 渠道模式不同，两类成本也不同 正确答案： C 2. 医药企业的销售为商业销售和药店、医院销售两个环节，这两个环节之间的不同不包括以下哪一点（ ） √ A 销售对象不同 B 销售技巧不同 C 对产品知识的要求不同 D 销售人员不同 正确答案： D 3. 新药或处方药必须考虑的渠道是（ ） √ A 具有较强的医院覆盖能力的医药站、医药公司 B 散店 C 建有较完善的零售连锁网络的医药公司 D 大型医药零售连锁店 正确答案： A 4. 信用管理机构有六个考核目标，分别是应收账款回收天数、逾期货款、付款纠纷和（ ） √ A 坏账、定货延迟、管理成本 B 坏帐、定货延迟、机会成本 C 收款总额、坏帐、 机会成本 D 定货延迟、收款总额、管理成本 正确答案： A 5. 在20世纪80年代中期以前在我国的医药市场占绝对优势的渠道模式特点是（ ） √ A 客户成分比较稳定 B 渠道多样 C 客户成分不稳定 D 销售成本低 正确答案： A 6. 采用直销作为销售渠道，可能产生的结果是（ ） √ A 让利、让市场，份额不易扩大 B 不让利，让市场