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铜锣湾集团董事长陈智专访 2008-05-26 13:40:12 来源： 浏览：92次 在我们抵达之前，他一个人这样静坐着有段时间了。他说他喜欢这样安静的时光，安静的让人可以忽略掉时光的属性，能够在一个不被人打扰的环境里安静的阅读、思考，是一件很幸福的事情。从他嘴角不经意流露出的笑意，可以看出他很享受这样的幸福。 　　“他是一个很坚强的人，他是中国商业地产发展史上里程碑式的人物” ，这是我这两年与众多行业人士的交流中听到的对陈智最多的评价。这位在中国商业地产界倍受争议的人物，无论是在他意气风发、挟MALL之概念席卷全国，还是在“壮士断腕”、百货业拱手让出身陷困顿之时，有关他、有关铜锣湾的商业模式的争议却从来没有停止过。 　　然而不管是曾经、现在、还是未来，这位首先将MALL的概念引入国内，并付诸实践的“中国摩尔之父” 。在中国商业地产的发展史上，他已经是一个里程碑式的人物，在某种程度上，正是因为陈智先生的首先提出并传播及成功实践，中国才开始有摩尔、主力店这些名词的出现和流行，才引起业界对摩尔的关注。陈智和他迷醉的创新商业模式推动了中国零售商业变革，并且强有力地拉动中国商业地产行业整体竞争水平。 　　舆论的错误引导对铜锣湾造成了很大的伤害 　　两年来，他几乎谢绝了所有媒体的采访，用沉默来面对所有的猜疑和评论。“铜锣湾在05年确实遇到了资金和管理方面的问题”，两年后的陈智毫不避讳这两个被媒体诟病最多的问题。“但其实我们内部很早就意识到了快速扩张带来的这两个问题，也在积极的寻求解决问题的方法，并在一定程度上得到了一些缓解。比如我们当年成立的铜锣湾摩尔学院就是为储备管理人才做准备的。但很多舆论的不实报道在一定程度上给行业造成了误导，供货商、合作方等在不知情的情况下受媒体的影响很大，对铜锣湾造成了很大的伤害”。我们的交流陷入了短暂的沉默，对于他和铜锣湾来说，面对蜂拥而来的质疑和批判，一切辨解或许都会那么的苍白无力。“其实在那个时候，也有很多媒体、业内朋友给予了我们大力的支持和帮助，但在那样的舆论环境下，很多客观的事实都被淹没了” 　　对一切以非正常速度扩张者，周边的人都会做预言家式的判断：资金链、管理迟早要出问题。常人并不比企业家先知先觉，扩张的风险其实企业家比谁都看得更清晰，但他们义无反顾走上扩张之路，不仅有他们的商业理想，更有他们的商业逻辑。 　　商业模式的思考与梳理 　　中国商业地产在发展的过程中始终饱受资本缺乏、零售资源稀缺、规划上的缺陷、粗放的运营管理等客观因素的困扰，在经历了狂热的开发热潮和叠加的多重打击后，熊猫城、华南mall等众多商业项目都经受了惨烈的教训。但为什么铜锣湾会分外的引人注目呢？ 　　从零售业“越境”到商业地产界的陈智，从起家的“服装专卖店”到“服装专业批发市场”，从“国际电器城”到铜锣湾百货直至在中国首倡SHOPPINGMALL的概念，从1996年首先提出MALL的概念到2000年开出第一家摩尔开始，短短几年时间，营业总面积逾500万平方米，拥有59个商业网点，遍布于全国21个省、3个自治区、4个直辖市中的51个城市，其中SHOPPING MALL51家，密密麻麻的遍布了整个中国的大中城市；在世界最大的MALL金源时代时购物中心、东莞华南MALL等饱受非议地产项目中都曾经有他的身影，这个外表儒雅、相当平和，甚至显得文弱的的企业家，一度成为业内最不可思议的进攻型扩张者。 　　“我们在这两年也进行了一些思考与反省，包括从商业模式到项目选址都有，目前我们并没有停止自己的步伐，只是相比以前我们会更加谨慎，我们在合肥的项目刚刚奠基，在南通的选址基本已经敲定，在东莞也会开新店。从目前来看，铜锣湾在内地的拓展并没有收到太大的影响，我们每去一个地方都得到当地的政府的高度重视，从政府到合作方对我们都是非常欢迎的”。 　　陈智对铜锣湾的商业模式始终保持着绝对的自信，“我们目前在开发模式上有所转变，主要是拿地开发和合作开发两种模式，但以拿地开发为主，合作开发为辅。这样的模式让我们在拓展的时候更具主动权，在项目的前期调研和规划方面可以下更多的功夫”。陈智并不避讳在铜锣湾快速扩张期的一些选址失误，“我们以前是有几家店的选址没有做好，这导致了我们在一些城市的决策失误，但从整体上说，铜锣湾都是在当地城市的黄金地段。如珠海、阳江的店，地段位置都是非常好的，现在跟别人合作以后，也做得非常好，因为铜锣湾在消费者心目中已经形成一个优秀品牌，很多人在购物的时候首先会想到铜锣湾”。 　　陈智是一个执着的人，不管外界怎么看待铜锣湾的商业模式，打造中国民族摩尔的梦想一直是他和铜锣湾的追求，最终目标是要成为中国SHOPPING MALL的领导者，其实他们已经是这个行业的领导者。 　　沉寂两年后的再度登场，他会给我们带来什么？ 　　“他是一个拿得起，放得