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- 2016-10-14 发布于贵州
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分销渠道的建立护与管理
分销渠道的建立维护与管理
分销，是公司产品销售的重要渠道；分销网点的建立与维护是我们品牌进入、进而占领市场的主要平台。
分销是营销4P之一即渠道或地点，是指将产品分开分配销售。
几种分销形式：
产品----代理商-分销商（零售店-终端）
----工程销售
----家装（装饰公司）
----超市
分销渠道（网络点）的建立
作为一个分销业务员，应该有敏锐的观察力和良好的沟通能力，这是发展分销、建立网络的必要条件。市场上众多商家面临的选择很多，如何能将其发展成为我们的分销商，影响其决定的因素主要有以下几点：
1、有否经营品牌的空间：
一般如果商家的经营场所面积大的话，他比较容易接受一个新品牌的进入，因为多一个品牌对顾客而言就是多一种选择，而对商家则是多一个销售产品的机会。
2、品牌的优势及发展前景：
在精明的商家眼里有着良好的发展前景的优势品牌是一笔财富，随着品牌在市场的影响力越来越大，经营的越早就意味着财富的积累越多。
3、经营品牌的利润空间：
商人重利，在新品牌进入市场时，给予商家较大的利润空间对其而言是非常有吸引力的。
4、经营品牌的影响力：
一个在市场有影响力的品牌能够带动商家经营的其它品牌的销售，能够提升整个卖场的销售业绩。
5、对业务员的信任度：
很多时候，商家对业务员的信任就意味着对业务员所在品牌的信任。赢得商家的信任会促使商家相信你为他推
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