分销渠道管理考大纲.docVIP

2010-2011学年第二学期《分销渠道管理》考试大纲 考核对象： 08级工商管理 专业 课程教学目的及任务：本课程的教学目的在于使学生掌握分销渠道管理的基本概念，原理和方法。要求学生在牢固掌握传统的营销渠道管理基本理论与方法基础上，进一步了解营销渠道管理学科的最新发展，了解本课程最新理论和方法。结合市场营销学课程、营销策划实务及课程设计和企业实习，使学生能灵活利用本课程知识设计或改进企业的分销渠道系统，选择合适的中间商，并能解决实际进程中的渠道冲突及控制问题，完善渠道成员激励。 教材和主要参考资料： 教 材： 《分销渠道管理》，吴宪和 主编，上海财经大学出版社，2008.6年 课程考核要求： 第一章　1.1　。1.2　。1.3　。 2.1 分销渠道计划的原则构架程序 1.4理解分销渠道计划的原则及构架程序。 2.2 构架分销渠道的需求分析 1.了解分销渠道计划的需求识别 2.5理解分销渠道的消费者需求分析。 2.3 确定目标 1.理解市场覆盖率、渠道灵活性、渠道控制度的基本内涵及相互关系。 2.4 确定分销渠道的备选方案 1.了解渠道成员职责 2.6理解分销渠道角色定位 3.掌握长渠道、短渠道的选择及分销渠道策略的选择。 2.5 分销渠道的评估与选择 1.了解分销渠道选择的方法。 2.掌握分销渠道的评估标准。 第三章 分销渠道的长度和宽度决策