利群(阳光)深调研分析.docVIP

利群（阳光）深度调研分析 前言：利群（阳光）近几年来在安吉市场的表现可谓是“高歌凯进”,07年还只有销售16.09箱，但发展势头十分迅猛，以每年翻一翻多的速度快速增长。到11年，销量甚至超过了湖州本级以及德清，成为湖州地区销售最好的地区，这与安吉的经济条件和消费结构并不匹配。利群（阳光）快速增长的动力是什么？它对安吉整个卷烟销售格局和消费构架是否带来冲击？以及未来的风险度如何？均值得进行总结和反思。 一、利群（阳光）卷烟销售概况 1、销量快速增长。 利群（阳光）在全地区历年以来销售情况（箱） 年份 湖州市 德清县 安吉县 长兴县 总计 2007年 25.92 74.26 16.09 8.67 124.95 2008年 50.13 117.93 23.75 14.72 206.52 2009年 136.09 144.3 70.95 30.37 381.72 2010年 231.75 204.11 169.04 80.1 685 2011年 343.51 317.88 344.23 121.72 1127.34 2012年1-4月 161.57 165.37 189.24 58.38 574.56 从利群（阳光）在安吉历年来的销售情况来看：07年，安吉在全地区处于第三，销量是湖州本级的62%，德清的21.67%，长兴的185.58%；08年情况类似，处于正常范围；09