5 营销策略 成稿.docVIP

5 营销策略 5.1 市场细分与目标市场选择为了确定本公司的目标市场，更好地划分消费群体，理解目标市场和消费群体的特征，更好地制定营销策略组合，我们选择了地理因素细分主要方面，对市场进行细分分析。5.1.1市场细分本公司将在创业初期，专注开发福建省高端消费市场，在寻找适当有实力的合作伙伴后，把东南沿海城市作为公司的第二个开发市场，主要有以下原因： （1）作为福建省高校之一的福建农林大学，高校研发的产品质量有较高的信誉度，一般高端消费人群注重产品的高品位和人体保健，并且学校教师都有人脉资源，只要通过合理整合，这将极大地降低公司产品打入市场的风险； （2）公司起步阶段，规模较小，资金少，需要通过市场的试点来预测未来市场的大小，从而进一步更好的规划； （3）随着公司的发展和福建省市场的饱和，本公司将逐步开发国内其他城市，利用直销和的方式相结合，在本行业做到领先行业的水平后，并在国内市场站稳后，公司产品将打开国际大市场，进入全球市场5.1.2目标市场由于有限责任公司处于创业初期，企业的资源还非常有限，企业的生产和营销能力都还很有限，因此，选择“完全覆盖市场”模式很显然是行不通的。由于本公司的目标市场相对稳定单一，通过选择市场专业化进入方式有利于发挥本公司的技术优势，根据市场需求生产富硒高钙帝王麻菜茶。以满足目标市场顾客的不同需要，扩大销售量，避免产生单一产品无法满足市场需求的弊端。5.2