D4 品牌招商理职业化技能培训.docVIP

掌握服装品牌招商人员如何强化自我销售 掌握如何分析市场经销商、客户的心理 掌握客户拜访的流程及高效沟通技巧 掌握招商会上的客户谈判技巧 掌握品牌企业终端营销模式 鞋服企业招商经理、大区经理、市场拓展专员、市场总监、营销总监等 《品牌招商经理职业化技能训练》 第一天 授课风格 针对不同客户采取不同的营销策略，解析客户需求趋势，为客户量身指定VIP方案. 课程大纲 第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练 1、服装品牌招商人员卖什么 2、服装品牌招商人员开发市场前需要掌握哪些知识 3、服装品牌招商人员魅力行销的五大关键 4、服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧 5、终端经销商最关心的五大话题 第二节 服装品牌招商人员夺取市场第一式：经销商心里分析 1、谁是我们的经销商 2、如何洞察经销商的心理变化 3、寻找潜在经销商的技巧与方法 4、顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖 5、服装终端商目前存在的经营困惑 6、经销商目前最想干的事情 第三节 服装招商人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备 1、拜访前的准备工作 2、认识服装销售过程中的核心七步 3、服装市场营销新旧销售模式对