厂家销售员培训需求调查表.docVIP

厂家销售员培训需求调查表 备注：管子企业管理咨询（上海）有限公司真诚期待您的合作，请尽量把这张表格填好，并征得贵公司主管领导的确认，我们会指派三名优秀老师各自为您设计培训大纲，备您挑选。 联系电话：座机电话号码 厂家销售员的概念：以厂家名义进行经销商开发、管理和市场维护的销售人员 填表日期： 编号： 公司名称 公司网址 公司地址 公司邮编 公司性质 民企□ 国企□ 外企□ 合资□ 其他□ 所属行业 企业规模 大型□ 中型□ 小型□ 其他 □一店多牌式经营（专卖店中有多个品牌的同类产品） 以往类似培训记录 曾受培训 课程名称 上次培训时间 培训效果 非常满意□ 反应平淡□ 不太满意□ 原 因 本次培训信息 本次培训时间 培训天数 培训人数 培训地点 本公司会议室□ 外租宾馆会议室□ 需求产生 问卷调查□ 小组讨论□ 高层指定□ □ 其他 学员年龄构成 男性 20-35岁 人 35岁以上 人 女性 20-35岁 人 35岁以上 人 学历构成 大专约 人 本科约 人 硕士以上约 人 工龄构成 5年及以下 人 5-15年 人 15年以上 人 本次培训内容选择（请在所选项目上涂红） 提升销售员的心态，激励销售员的斗志 品牌卖点、厂家买点、产品卖点、渠道政策和服务措施培训 销售员团队精神提升 销售员应该如何开发经销商 经销商甄选标准 如何考察经销商 陌生地区如何寻找和锁定准经销商 如何与准经销商进行愉快的沟通 如何激发经销商的合作意愿 如何处理经销商提出的多种异议 如何对经销商进行有效签约 销售员如何连接厂家和经销商，实现桥梁作用 如何控制经销商的行为，使经销商正确执行厂家的政策和标准，防止把市场搞乱，又能让经销商良性发展 如何鼓舞经销商的雄心，促进经销商成长，同时又能增大业绩 如何帮助经销商作强 如何帮助经销商做大 特殊需求：（经销商同时经营多家品牌时可选择项） 如何让经销商把我公司品牌作为重点来推？ 如何让经销商和零售店产生对我公司的忠诚或好感？ 其它：（客户自己填写） 学员的营销经验如何 目前存在 主要问题 存在问题的原因 希望通过培 训解决哪方面的问题 希望讲师在哪些地方侧重讲解一些内容？ 希望培训的方式 对本次培训建议或特殊说明 姓名 职务 办公电话 移动电话 电子信箱 此次培训负责人