太阳圣火照明安地区招商方案.docVIP

太阳圣火照明安徽地区招商方案 企业文化 公司的使命：为了世界更美好 愿景：努力成为国际性的照明企业 核心价值观：责任、创新、速度、分享 企业的理念： 经营理念：统一战线，共存双赢 工作理念：每天进步一点 通路理念：利益共享，精益求精 发展理念：集中资源，专业发展 成长重点：量力而行，全速前进 用人理念：不求无过，不得无功，德才兼备，以德优先 团队理念：友爱协作，共同成长 运作观念：适度分权，规范运作 品牌定位 1、产品范围定位：照明系列产品。 2、质量定位：所有产品均达到中高档产品质量标准。 3、产品种类：天花灯/筒灯/LED天花灯/LED筒灯/节能灯杯/一体化筒灯/射灯。 4、根据太阳圣火的产品性价比优势再结合市场状况，提高太阳圣火照明产品在市场上的竞争优势，通过产品的领先开发，品质保障来塑造太阳圣火照明在行业内的品牌优势。 市场营销方案 目标的初定: 安徽地区的销售目标是由公司销售部依据安徽地区的发展战略而定，首批打款20—30万，2010年销售目标暂定为200万元，每年销量最少不低于30%连年递增。 其中：（1）皖南的销售任务：100万元；（2）皖北的销售任务：100万元； 2、任务的细分; 公司销售部依据各区域的历年销售数据分析及市场发展潜力，协同各区域市场将销售任务细化到每人/每月。 各区域市场依据细化后目标，将任务具体到每个细分市场。 3、人员安排： 依据安徽区域的分析及市场发展潜力，需安排一至两名商务代表协作本省区域经理做好安徽地区的营销工作。 4、计划开发经销商及分销商的数量： 初步的计算一下安徽有16个地级市和1个省会城市及105个县级市， 实现每个省、市、县依次建立销售网点。（由公司办事处与物流商完成开发） 制定全国统一分销价、工程价、零售价，实行明码标价，规范价格体系管理。 分销装修费用由物流商与公司共同承担（物流按分销商首批回款的5%做为装修补助，其余的装修费用由公司申请报销） 备注说明： 首批回款达不到以上各类别要求的，终端装修完毕验收合格后在六个月内报销，每个月按进货回款金额的10%报销，累计报销不到6个月报销完相关费用的即可停止，6个月没有报销完的不再报销（店中店及专卖店以220---260元/ m2计算，专卖墙以300元/m计算）。所有费用均以货冲款。 分销商首批回款1000元以上送展板。 回款2000元以上送展板加样品。 市场营销方案明细（附件） 合格标准物流商基本要素 物流商首批回款20至30万 品牌形象专卖展示面积30平方以上 品牌专用库房面积150平方以上 仓库管理员要求1名 财务管理员1名 配送车辆1台 有三年以上本待行业实战经验，并经营有二线品牌以上省级代理或区域代理经验。 有先进的经营理念与认同我公司管理。 公司相关政策支持 达到以上标准物流可申请5至10万元的货款信誉支持。 可向公司申请成立办事处协助开发及管理市场（费用由公司支付） 公司将派相关营销人员协助支持。（费用公司支付） 相关办事处人员费用明细表（附件） 本区域内所有分销商装修设计及费用由公司申报给予报销。 公司将不定期免费发放各式各样宣传物料。 公司将不定期给予促销活动 公司将提给予物流人员提供多样化的培训与学习的机会。 各区域物流商投资受益 物流商最少的投资厂家最大的支持 说明：公司将给予物流商首批货款或月销量30%货款信誉支持，厂家将给予增加库存最大满足市场需求。 物流最小投资零风险 说明：物流商只需要增加仓库而不需要增加其它费用。公司长期派专业人员进行市场开发与跟单客服服务（费用由公司承担）。 小投资大受益（回报快） 说明：一次投资，终身受益，十八月收回成本。 只需要投资就能受益，坐享利润 说明：物流只要协助与都督公司办事处就能让办事处为您赢得丰富利润。 增加一个品牌降低物流商的整体费用成本，增加更多的利润。 说明：多一个产品多一份市场，少一分成本，多十分利润。 联合太阳圣火照明赢取区域市场客户资源 说明：物流可以享受公司渠道推广其它辅助性产品，最先抢夺市场客户资源，增加更多的利润。 分销商选择太阳圣火理由 公司给予免费终端形象设计与装修费用报销。 丰富具有高性价比的产品系列化生动展示提升产品档次 全国终端统一零售标价，给予合理利润空间 强大的库存保障与快捷物流（24小时内收到货），减少客户资金占有及库存积压风险，增加利润回报。 完善售后服务流程与体系保证。（当地办事处快速处理退换货） 对导购员进行全面的强化培训，提升分销商人员整素质。 公司不定期给予相关各种物料免费发放。 节假的各项促销礼品赠送，增加顾客购买欲望。 顾客选择太阳圣火的理由 保障每个县市有公司网点,方便购物 产品系列化的终端形象展示 高品质质量保障，人性化的产品设计。 全国统一的零售标价（正规明码标价）高性价比的