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广东省英德市市场需求预测分析报告 烟草在线专稿 作者:李丽婵 　更新日期:2010年3月25日 （2月份月度预测、月实际销售、月实际订单） 　　从以上数据分析，2月份的月度需求预测率准确率达到了99.9%，订单满足率达到了84.65%，其中预测准确率高的原因主要是客户受近期卷烟市场走势、价格走势、社会库存量多或少以及周边消费环境的变化等因素影响，在收集需求数据以及在实际订货时提报的需求量比较接近真实的销售，因此预测准确率比较高。 　　在订单满足率方面，客户经理在走访时加强了对客户的经营指导，而且投放的85个卷烟品牌中，除33个品牌的满足率低于80%外，其他品牌的满足率均在80%以上。 　　2月份卷烟投放量完成情况： 　　从以上数据来看，客户提报的卷烟需求总量基本与月度预测的总量相符，但由于投放的卷烟量未达到预测的数量，客户的实际订货量与户提报的需求量差异性和浮动性仍比较大。 　　2、重点骨干品牌、紧俏品牌预测量与月零售客户要货量、月实际订单量的差异性分析 　　　　　　　　　　 　　从以上数据可以看出，除“红塔山”、“红梅”、“黄鹤楼”、“真龙”品牌外，其他品牌的客户要货量与实际订货量的偏差不大，满足率都在80%以上，但在月预测量与客户要货量上，以上品牌的差距仍比较大，主要原因一是在预测时，虽有考虑到2月份客户的需求量将会有所下降，但受市场走势和市场价格下滑的影响，客户的实