四川俊鑫科技有限司营销部激励与考核办法.docVIP

四川俊鑫科技有限公司 营销部日常管理及销售激励 与绩效考核办法 为规范营销部员工管理工作，明确其岗位职责，进一步加强公司队伍建设和作风建设，充分调动员工的积极性，健全企业内部激励机制，根据公司的发展与现实需要，特制定本办法。 一、营销部业务工作现状与存在的问题： 1、员工普遍年轻，缺乏工作经验； 2、人员素质参差不齐，文化高低不一； 3、法律知识、专业知识、销售技能基本空白； 4、沟通能力、协调能力、处理和解决问题能力差； 5、岗位职责不清、工作态度模糊； 6、体制、机制不全，助长懒惰思想； 7、分配体制不完善，导致干多干少一个样； 8、组织纪律性差，管理执行困难； 9、服务意识淡薄、以服务市场。 二、营销部日常管理及销售激励与绩效考核办法: （一）、营销部员工岗位职责 1、必须严格遵守公司的规章制度和领导的工作安排，保证完成工作任务。 2、按公司要求做好市场开发、业务推广、客户维护、管理等工作，确保完成销售任务。 3、每天真实有效的填写拜访客户情况，随时掌握客户的第一手资料，了解客户的真实需求。 4、深知、熟记公司的各项业务及销售政策。 5、了解并分析同行业的相关情况，随时报告给公司高层管理，作为制定经营政策的参考。 6、拜访、接待客户要热情、亲切、态度诚恳，介绍公司业务要口齿清楚、语言深动。 7、制定每天、每旬、每月工组计划并造册立档，以便咨询