折扣连锁店营销秘诀.docVIP

折扣連鎖店營銷秘訣 　　目標商店（Ｔａｒｇｅｔ Ｓｔｏｒｅｓ）是達頓——赫德遜公司（Ｄａ ｙｔｏｎ—Ｈｕｄｓｏｎ Ｃｏｒpｏｒａｔi o ｎ）的一家分公司，既是美國最大的大眾化商品零售商之一，也是多樣化經營的大公司之一。該公司敢于創新，處處為顧客著想，在零售行業中名聞遐邇。公司尤其令人稱道的是它目光遠大，戰略計划細致獨到，效益卓著。 　　達頓一一赫德遜公司每年營業額高達几十億美元，遵循四條從商主線，下設相應的四家分公司：“目標”聯營商店，以薄利多銷為原則；紡織品連鎖店，以默文（Ｍｅｒｖyｎ）連鎖商店為王；百貨商店，包括赫德遜，戴蒙德和約翰-布朗四家；還有多爾頓書店（ＤaＩｔoｎＢｏoｋ—ｓｅ１１ｅｒ）和萊奇米爾 （Ｌｅｃｈｍｅｒ）兩家專營商店。 　 “目標商店”是一系列折扣商店的總稱，主要分布在美國中部和西南部的２２個州。主要經營的商品中，２∕３為日常用品的鐵木家具、玻璃器皿、家用電器、櫥房用具等，其余是時裝等紡織類商品。這一連鎖商店建立于１９６２年，現在每年接待顧客在一億人次以上。 　 　　經營戰格 　　“目標商店”經營多种多樣、數量龐大的大眾化商品，遵循薄利多銷的原則，即從每件賣出的商品中提取极低利潤，目的是刺激購買，以增加周轉率。這條簡單易行的零售方針帶給每家店的營業總額，差不多是美國其它折扣商店平均營業額的兩倍。 　　“目標商店”平均每家的營業面